合作伙伴培训课件-2RIS一体化解决方案.pptx

成长型房地产企业信息化解决方案RIS房地产企业运营管理一体化产品2012年9月提 纲第一部分 成长型房企的信息化管理现状第二部分 RIS一体化产品功能框架第三部分 RIS一体化产品的市场准入性与销售策略======================================================第四部分 【RIS一体化产品培训】第五部分 【产品答疑】第一部分 成长型房企信息化管理现状客群分布—纺锤形成长型地产企业已经成型的集团企业机遇性地产企业【面临淘汰】以区域经营为主的地产企业；项目数量3,5个。整体侧重项目；流程体系和管控体系没建立起来，但有一定区域优势。这企业是事实的大规模军团。这个军团对信息化不完全认可，但又必须上。价格敏感；人员配置不成熟。这类是近2年政策的必然牺牲品；不用作为我们的客群对象；就是机遇性质销售。地产百强企业基本是这个军团。这军团是28法则的成熟段企业；不是RIS的客群。中国房地产企业的分布【企业实力规模】成长型房企需求分布单项目多项目战略标准化/集团初启项目复制/集团化精细化管理/成熟期管理发展单项目多项目战略制定战略调整管理决策支持知识管理流程梳理资金管理绩效管理人力资源项目管理售楼系统OA系统项目管理财务系统成本系统1.这是一个关键IT系统过渡期；从单件到一体化；2.业务系统核心覆盖5条地产总线；实现业务一体化。3.成长型房企的核心业务焦点是收支两条线成长型房企需求分析【2012中期： 当前房地产行业客户主体需求的体现和未来演化】全国各区域客户需求反馈表明：1.营销系统已经是显性需求，销售模式全国一致；已经不是一线城市的需求重点；二三线城市营销系统需求强劲增长。【可以明确提出需求，对产品的细节要求——CRM市场已经彻底成熟；客户需求进入拷贝复制期。】2.成本管理，项目管理——这两层概念需求的客源，成本管理需求差异较大，大部分是不能明确表明需求的；同时还有一些客户需求做IT规划。 房企整体上有成本管理的源动力。 整体这个层级的客户，总体来说是有一定实力的，项目和经营运转正常的，是区域新贵，未来具备发展起来的客户。 这个客群必须引起我们的重视，作为销售重点。但突破口应该放到RIS上，以敏捷和价格完成客户交付的覆盖性。3. 我们现在的关键点是“以什么方式来引导这个客群”“这客群同时是我们竞争对手实际的侧重市场，他们的方案价格对我们是巨大的市场机会——他们在拉动价格区间；事实客户的财力远远没有消费这个区间的实力普及性”。成长型房企信息化痛点1.信息化需求增长明显，具备初步信息化提升管理的良好愿望与意识。2.缺少整体的信息化规划，不清楚信息化如何下手，不清楚信息化投入和产出的关系3.信息化预算不高，对应的大型的解决方案费用太高，动辄上百万的预算成长型房企还没有做好准备第二部分 RIS一体化产品功能框架RIS一体化产品构成RIS一体化产品功能列表(一)RIS一体化产品功能列表(二)RIS门户展示RIS门户集成RIS商业智能RIS营销系统展示RIS租赁系统展示RIS会员系统展示RIS物业系统展示RIS合同系统展示RIS成本系统展示第三部分 RIS一体化产品的市场准入性与销售策略1. 企业具有基础实力：规模；部门配置；需求可能性2.销售接触对象：如果是专业口：不是基层人员，至少是部门负责人；如果是支持口（如行政，人力资源，IT部门等，必须以一体化）3.甲方有明确需求：一体化需求。 4.对价格敏感；对实现周期敏感；没有专业对接的落地人员。5. 对没有IT基础只有蓝图的高层！这些场合推RIS一体化，或从一体化切入！1. 财务部：收入、成本核算的归集部门；信息化意识好；话语权大；2.营销策划部、销售部：收入线条主业务部门；项目公司、运营总部；代理商；3.成本预算部、合约规划部、招采部：支出线条的主业务部门； 销售接触对象竞争策略产品优势一体化完整方案与功能产品细节10年竞争力积累竞争优势成长型企业适配性产品线完整性伴随企业成长竞价优势主要竞争对手价格偏高谢 谢 !