商城女装11年规划.pptx

2011年商城女装规划及发展方向 叶天 数字目标 年度 支付宝成交金额 IPV_UV UV价值 转化率 客单价 2009 XXX XXX 2.37 1.86% 128 2010 3.3倍 2.3倍 3.32 1.92% 173 2011 6倍 3.5倍 5.53 2.30% 240 截止到4月底 支付宝成交金额 IPV_UV UV价值 2010 XXX XXX 2.35 2011 4倍 2倍 4.92 数字目标 数字目标 商城女装 2009 2010 2011 销售额 TOP1 5.21% 4.50% 3.64% 4亿以上 TOP20 28.84% 29.71% 26.41% 8000W-2亿 TOP50 44.32% 42.60% 37.17% 3000W-8000W TOP100 57.46% 52.61% 45.06% 1500W-3000W TOP200 71.38% 63.09% 53.01% 800W-1500W TOP500 87.93% 77.48% 65.10% 300W-800W TOP1000 97.11% 88.48% 74.35% 200W TOP2000 100.00% 96.99% 86.20% 100W TOP3000 100.00% 99.43% 91.58% 50W-100W TOP4000 100.00% 99.95% 93.67% 20W-50W OTHERS 0.00% 0.05% 6.33% 20W以下 时间 全年货品节奏 1月 清冬装，节前春装第一批上架 2月 节后开始春装大批量上架，冬装缩减到20%以下 3月 春装全面上架，3月下开始早春清仓，第一批夏装上架 4月 夏装陆续上架，春装尽快结束 5月 夏装继续补充 6月 下旬开始夏装大规模清仓 7月 清夏装，月底第一批秋装上架 8月 夏装清完，秋装陆续上架 9月 秋装全面上架，下旬开始清初秋装，国庆前上部分厚身货品 10月 冬装陆续上架，秋装尽快结束 11月 配合双十一，冬装爆发 12月 中旬开始陆续清冬装，持续到春节 全年货品节奏 季度 月份 占比 Q1 1 5.9% 2 2.6% 3 4.5% TTL 13.0% Q2 4 5.8% 5 5.9% 6 6.3% TTL 18.0% Q3 7 6.0% 8 7.3% 9 8.7% TTL 22.0% Q4 10 9.9% 11 21.1% 12 16.0% TTL 47.0% 2011全年 100.0% 全年销售节奏 指标维度 一级指标 二级指标 专业课 公共课 基础课 浏览指标 UV 淘宝类目 如何抢占LIST 淘宝所有流量渠道来源 规则，后台系统，商家工具 淘宝搜索 商城搜索 淘宝收藏 收藏页面，宝贝等技巧 直接访问 商城专题 如何参加活动 淘宝专题 淘客 淘客详解 直通车 直通车详解 钻石展位 钻展详解 淘宝管理后台 淘宝所有流量渠道来源 淘宝站内其他 转化指标 购买转化率 平均访问深度 店铺装修，图片处理技巧，拍摄技巧，视觉营销与关联技巧 数据分析的方法与技巧，店铺与商品定位 人均店内停留时间 平均每个宝贝查看时间 细节图 浏览回头率 客服技巧，供应链，物流，老客户运营 成交回头率 收藏量 店铺评分 旺旺响应速度 拍发时间差 退款率 新款占比（上架时间14天内） 货品企划与运营战略战术 支付率 原因分析与催款技巧 热销商品率 商品分析技巧 滞销商品率 在线商品成交率 有效商品率 无效商品率 在线商品有效率 商品引导率 商品收藏率 客单指标 客单价 人均成交笔数 关联销售与促销方式的运用 商家成长体系 商家成长体系 商家成长体系 品牌分馆 少女 淑女 休闲 潮牌 设计 新品 免费试穿 细节图 质检 属性导航 属性导航 属性导航 总结 谢谢！