拉链行销55.docVIP

（1）智能，坚韧，硬干 我性格内向，我不敢讲话，我看人会脸红，我口齿。。我能做好业务员吗？ 我大声的告诉你：能！只要你有一般的能力，有可塑性，你不仅能成为业务员，还会成为行销高手 从成功的业务员分析来看，大致有三种类型， 第一种是只能型；第二种是坚韧型；第三种是硬干型 智能型：业务员多位文化程度较高者，这些人头脑反映林敏，创造力丰富，闻一知十，能够通过客户目光变化以及肢体语言而揣摩到客户的心理变化，进而采取随机应变的措施。人们常说，这个人是做业务员的料子 坚韧型业务员工作有头脑，有一股坚忍不拔的毅力，他们可以从清早一直工作到深夜，种种人往往能够获得比只能型业务员更可观的业绩 硬干型：业务员冲劲可嘉，勇气十足，不在乎什么困难，杀出一条自己路来，就成果而言，硬干型，笨鸟先飞，先飞早入林，与坚韧型，智能型的业务员势均力敌，如猛张飞，拼命三郎 行销高手中或具备其一或者其二，其三或三型兼具。你居于哪一种类型呢？新能将金山撬动，自我定位后向行销高手之路出发吧 （2）火柴与蜡烛 一个业务员就像一颗火柴，客户就像蜡烛。如果你不手相点燃自己，又怎么可以照亮他人？在这激情燃烧的岁月，没有激情莫行销， 怎样使自己充满激情呢？ 首先，要自我激励，把自己做业务员的优势类出来，把自己的年度目标类出来，写进自己的《成功誓言》，每天晚上，大声朗读两遍。 其次，每周看一本励志的书，增强信念，坚定斗志。再有每天早晨，面向太阳大喝，我今天一定拜访五家客户，一定要成功。 请各位业务员不妨试试，它所带来的效果是显著的。 (3)能力+意志力+行动力 能力+意志力+行动力，是一个合格业务员应具备的三位一体。这里我把能力简称为：“智”把意志力简称为“韧”把行动力简称为“勤” 能力，最主要是指人的知识和经验。只是包括自然知识，社会知识。。。更重要的是产品的专业知识。经验包括推销技能，沟通技巧。 意志力，是指业务员要经得起摔摔打打，即使碰的笔亲脸肿，仍然咬紧牙关，爬起来继续前进，有一股坚忍不拔的精神。 行动力，是最重要的一环。行动才能行销，人不在于能乃在于行。行销成功的关键词就是两个字：行动！那么，促使你成功的秘诀是什么呢？立即行动！ 一勤天下无难事，种下行动就会收获习惯，种下习惯就会收获性格，种下性格就会后或命运，是行动习惯造就了一个人。 三位一体是有机联系的。若一个人能力不足，可以用意志力和行动力去弥补，有时能力可以补充意志力和行动力的不足。 (4)千言万语 千方百计 千山万水 千难万险 千言万语 请为 先，讲究的是情感营销，要像对待亲人一样对待客户，多亲近，多聊天。记住，好的业务员都是聊天高手，往往许多大订单都是聊天聊出来的。 千方百计 巧公关，说的是要动脑筋，想办法，找出公关的切入点，全力突破，急客户所急，想客户所想，尽一切努力满足客户需求 千山万水 不畏难，即业务员要敢于吃苦耐劳，艰难跋涉，每年穿破五双鞋，才能踏出一条成功的行销大路 千难万险 只等闲，透支体力，精神压力，行销风险是压在业务员偷上的三座大山，只有处理好，协调好，规避好，才能真正体会到‘梅花香自苦寒来’ (5)我爱我的拉链品牌 这里有一个“隔墙有耳”的游戏。三对夫妇，丈夫与太太隔一道木墙板，墙上分别挖三个小洞，让丈夫把耳朵漏出，让太太辨认，结果一个也没有错，为什么？这是爱让他们成功。 热爱销售，热爱你的拉链品牌，是业务员成功的信条。试问，假如你不爱他，你还能有好的业绩吗？现实中有业务员业绩不好，归咎于产品，这是很片面的。任何一家公司，任何一种产品都有销售冠军。在产品高度同质化的今天，同类产品会有很大区别吗？没有！只要公司拉链产品符合标准就是对路产品就一定能找到合适的客户和合适的市场。 情人眼里出西施，当你选择品牌的时候，就像选择爱人一样，爱上了，就爱到底 （ 6） 情感“零距离” 中国人比西方人更富有人情味，西方人往往考虑的是规则和制度，中国人更看中人与人之间的感情，客户都是有血有肉的，同样是有感情的，也是种种的需要，所以，你若一心只想去挖掘，一心去增加销售额，而缺少一丝感情在内，那么就不必谈什么成交了。 从情感零距离到谈业务下订单，这中间应该有一个巧妙过度，可以叫做搭桥，要搭桥，就是要经常保持沟通，建立情感，与客户搭起友谊之桥，这样你的发展机会也就越来越多。 人际关系改善最好的方法就是‘花时间‘。花时间和他相约，花时间懂他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡，花时间和他聚餐。。。。这时候，你们的关系是不是不一般啊？ 当客户特别感激你，他会把你视为自己最亲密的朋友，对你无所不谈。那