工业广告客户全案.doc

品牌化营销全案战略合作协议 甲方合同编号： 乙方合同编号： 二〇一二年x月x日 甲方： 乙方： 为配合甲方二五规划期间在数控机床行业“产品质量和企业管理水平业内一流，产品附加值、企业效益和员工收入业内一流”的战略目标实现，发挥乙方的专业体系和多行业营销差异化实操经验，完成甲方从中低端到中高端的产品成功转型，实现甲方在数控机床行业的高品牌影响力。基于此，甲乙双方建立战略合作关系，就甲方委托乙方的品牌化营销策划事宜，达成如下协议： 一、服务期限 二、服务目标 根据xxxx工具体系，分三阶段逐步构建综合能力，形成木桶效应： 阶段 最大程度地促进销售业绩达成（“肚子”与“两只脚”匹配度） 更快更好地放大效应（“两只手”匹配度） 注入高附加值（“大脑”匹配度） 产品支撑点 营销基础 营销能力 媒介传播 品牌推广 品牌DNA/文化/理想 第一阶段（2012年2月至2012年4月） 拉长板，做产品包装，注入个性化 补短板，做营销基础完善 补短板，做营销能力完善 提出传播策略与规划，并理解和消化 提出推广策略与规划，并理解和消化 年度品牌化推广规划 第二阶段（2012年5月至2012年8月） 讲出产品故事 优化整合营销基础及相关团队营销基本培训 优化整合营销能力及相关团队营销能力培训 进行新传播的实践如展会 进行新推广的实践如展会 企业品牌化形象整体创作 第三阶段（2012年9月至2012年12月） 构建并完善产品体系 营销基础的创新发展 营销能力的创新发展 活动传播到活动行销升级 注入推广品牌化和事件化 品牌如人基础整体性梳理 借四大产品实现撑杆跳的跨越式发展 重拳推广光机产品，在全国铺开光机销售点（办事处），提升市场占有率；打造4个样本市场，提升在重点区域（根据行业洞察和用户洞察来具体划分省份）的品牌知名度和影响力（甲乙双方联手，力争2012年实现1000台目标）。 重拳推广五轴联动产品，聚焦塑造在教学领域的专家形象和专家化服务认知，实现业内口碑的异军突起（甲乙双方联手，力争2012年实现18台目标）。 重拳推广七轴四联动产品，发挥“高效率、高精度、高性价比”的综合优势进攻，成为业内工程装备厂家目标客户群替代进口产品的最佳选择（甲乙双方联手，力争2012年实现4台目标）。 优势整合推动高端整机产品的销售。在五轴联动和七轴四联动两个产品的成功带动下，xx品牌的影响力将会有质的提升，在此背景下精选出中高端通用整机产品3至5款，直面汽车行业等高端整机客户来高举高打，实现整机销售和利润提高的双飞越（需双方根据市场状况、产品力状况、团队到位状况、设备到位状况来综合制定定量化目标，预期目标暂定为30台）。 整合优化企业既有营销水平，使之成为业内长板，促进超常规发展 展会营销：以比武招亲的营销准则，通过展会期间的新产品现场演示和专场推介，引起与会的重量级购买客户的关注和兴趣。 接待营销：通过以客为尊进行轨迹拦截，根据客户来访的级别或意图的不同，进行规范和系统提升，促进成功率。 人脉营销、大客户营销、网络营销等其他营销手段的提升，提供营销手段提升方案，配合威诺的具体举措落实，根据威诺自身的实际需要而定，以达到威诺的要求为目的。 三、双方合作内容概要 第一部分：品牌化营销全案专业服务项目 第一块：三大洞察 目的：做深做透市场调研、行业剖析和四大类产品目标客户群剖析，在此基础上进行细致且到位的三大洞察，为制定威诺光机产品的竞争策略、五轴联动与七轴四联动新产品的市场培育策略提供依据。具体而言，通过企业洞察把威诺的优点和差异化找出来进行充分放大，把可用资源找出来进行充分使用，把现有执行力剖析出来进行方案落地的充分结合考虑；多元化多角度去获取有关数据，以保证调研数据的科学性、完整性、准确性，并基于此进行本质的行业洞察，把握数控机床行业特性，适应数控机床行业规则，迎合数控机床行业潮流，从而最大程度实现解决方案的科学性与合理性；通过用户洞察，了解数控机床行业的购买特征和消费心理，从而最大程度实现解决方案的针对性和实效性。 服务主要事项 行业洞察：（含数控机床行业和工程装备行业） 行业规模及发展趋势 行业消费潜量及发展趋势 主要竞品的优劣势分析 主要竞争品牌渠道运作现状及竞争趋势 主要竞争对手的营销策略分析 了解四大产品的经销渠道及其运营方式 了解四大产品的终端表现及其竞争方式，并寻找其机会点和突破口 行业产品现状及创新方向 与教学领域装备需求导向：重点为五轴联动 进口机床特色研究：主要对象：七轴四联动（龙门式对头镗铣床）、五轴联动、高端通用整机（三轴、四轴） 汽车、摩托车以及零配件需求方向及构成 工程装备需求方向及体系了解，如挖掘机、航空 购买渠道（此基础上提出销售渠道构建策划建议，配合企业决策销售模式构建是以渠道为