开网店策划书物流.pdf

网 店 策 划 书 班 级： 开网店策划书开网店策划书 开网店策划书开网店策划书 一一 项目背景项目背景 一一 项目背景项目背景 淘宝网每日独立访问IP 数已经超过4000 万。它还透露目前淘宝已拥有注册会员1.9 亿，占到中国网 民数量的一半。据数据监测公司最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过亚马逊、易趣等购物网站， 在全球电子商务网站流量中排第一。按照昨日的最新数据显示，亚马逊、易趣的用户占全球互联网用户的 百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1% 。网店的优势 1 运营成本低， 2 订货不受时间的限制 3 网上支付较传统拿现金支付更加安全 二二 淘宝注册淘宝注册 二二 淘宝注册淘宝注册 1、登陆淘宝网，点击页面顶部 “免费注册” 2 、进入注册页面，填写会员名和密码 3、输入一个常用的电子邮件地址，用于激活会员名 4 、仔细阅读淘宝网服务协议，同意条款后交 5 、登陆邮箱激活淘宝会员 三三 网银注册网银注册 三三 网银注册网银注册 登录建设银行网上银行，找到“网上银行登录入口” 1、点击“登录”，进入中国建设银行网上银行系统 2、点击“开通网上银行服务”，进入个人客户服务协议，并且同意 3、进入“网上银行/手记银行个人申请表”，填写个人信息 4、然后设置您的网银密码 5 确定后，网银注册成功 四四 商品的选择商品的选择 四四 商品的选择商品的选择 女士服装， 根据自身的实际情况来说，我选择的商品将是服装，服装在网上是一种热销产品，其次家位于株洲，临 近株洲芦淞服装市场群，它是中南地区最大的服装批发市场，优势： 1 充足的货源， 2 低廉的价格， 3 便捷的交通 五五 经营成本经营成本，设备准备，设备准备 五五 经营成本经营成本，，设备准备设备准备 1 初期投资：初期投资主要用于淘宝消费者保障服务保证金，宣传推广费，物流配送费等，预计2000 元。 2 第二期投资：大量进货，店面的美化和宣传等，预计3000 元。 3 电脑3000 元，数码相机1500 元，网费100 元等，预计5000 元。 4 总共合计约10000 元 六六 营销方式营销方式 六六 营销方式营销方式 1、产品策略：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。 2 、价格策略：在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是 定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是 为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。 3、网上促销策略 ①．网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加 上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择 适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 ②．设一个特价区：我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产 品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。 ③．限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2 天！”这样的促销口号。但是要真 实，否则最终失去消费者信任。 七七 物流选择物流选择 七七 物流选择物流选择 物流管理：根据顾客的需求选择快递公司 申通快递： 8~15 元，2~3 天到达。 顺丰快递：20 元起，1~2 天到达。 EMS ：20 元起，每公斤续6 元（可供快递不能到达的地方选择）。 平邮：5~12 元，7~15 天到达 （可供快递不能到达的地方选择）。 八八 店铺的宣传店铺的宣传 八八 店铺的宣传店铺的宣传 1.美化店铺页面： 1.）制作个性化的宝贝分类； 2. ）使用个性化的宝贝模板； 3. ）为店铺页面添加背景音乐； 4. ）为店铺页面安装计数器； 5. ）美化商品述。 2.店内宣传技巧： 1.）精心设计店标及店名； 2. ）善用宝贝推荐； 3. ）巧用店铺留言； 4. ）交换友情链接； 5. ）精心布置个人空间； 6. ）在店名中加入宣传信息。 3.在淘宝社区中宣传店铺： 1.）精心