拓展手册营销拓展人员必读.doc

“越位”运动少年装、童装连锁经营拓展手册目录 公司简介 品牌介绍 经营准则 休闲服饰市场分析及前景 三、连锁经营的经营特点 四、经营策略和发展步骤 五、拓展工作规范和流程以及特许拓展人员的工作职能 六、连锁店选址的要求 七、对连锁店经营者的选择 八、加盟经营细则 加盟店的申请流程 连锁店的分类 店面装修原则 连锁店—特许加盟合作方式 恒威对各加盟商的开店支持 加盟商权益和义务 九、加盟商开业流程 1、店铺开业前加盟商工作细则 2、开业前公司内部工作细则 附件：公司各部门开业支援的主要工作 十、对销售商（包括外办）的管理 十一、表格 十二、拓展审批流程 一、公司简介 广州市越位服饰有限公司前身为广州市中文服装开发设计中心，创办于1999年，公司总部设立于中国服装服饰品牌潮流前沿的广东省广州市，是一家集青少年装、童装研发设计、生产、销售于一体的专业化服装企业。　　公司理念：以人为本 以市场为本 以客群为本；　　经营理念：诚实守信、精益求精、追求卓越、共创双赢；“offside 越位”运动装致力于生产至臻至美、美仑美奂的青少年、儿童运动服装服饰，精选当今流行面料，将国内少年儿童的着装特征与时尚流行元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于中国少年儿童服装市场的流行服饰，并以优良的品质、实惠的价位吸引了众多的时尚群体，演绎了一个五彩缤纷的青少年、儿童装霓裳世界……品牌文化：品牌名称：offside 越位?品牌特征：少年装、童装品牌　运动　运动休闲 时尚休闲 健康环保概念品牌理念：注重动感、提升品味，强调舒适、大方、健康、环保、美观与安全，讲究服装的动感体验、搭配艺术和服装功能，展现新生代青少年、儿童时尚风采，倡导运动、经典、写意、舒适、个性的服装服饰文化；产品定位：年龄：3－16岁城市青少年、少年儿童（身高为100-175少年儿童）　　　　　　性别：女装0%、男装0%； 服装占70%、鞋帽等配饰品0%　　　　　码段：少年装占70% （尺码范围：145—175cm）　　　　　 　 　中童装占30% （尺码范围：100—140cm）　 服饰理念：精心打造优质运动、健康环保青少年装/童装时刻关注少儿童健康成长设计风格：运动、休闲、时尚、健康、舒适、大方、高品质、高品味、多元化；　　　　　运动装占0%；时尚运动占0%；休闲、运动休闲占30%产品类别：T恤、背心、运动、休闲裤、裙类、牛仔、茄克、外套、棉褛、羽绒　 　 　 　风衣、大衣、毛衫、鞋、袜、背包、文具、饰品“offside 越位”品牌战略品牌目标：国内最融合市场所需的运动、运动休闲、健康环保少年装、童装主流品牌发展目标：成为国内一流的服装服饰品牌运营商 品牌定位：（1）品牌的价格定位：　　“offside 越位”运动装在国内归属于高档品质、中档价格的少年装/童装品牌。准确的描述品牌的价格定位为：　　　在一类城市中——“offside 越位”品牌为高品质、低价位档次　　　在二类城市中——“offside 越位”品牌为高品质、价位偏低档次　　　在三类城市中——“offside 越位”品牌为高品质、价位适中档次　　　在四类城市中——“offside 越位”品牌为高品质、价位偏高档次　　　注：四类城市是指县城；三类城市是指地级市及县级市；二类城市为一般省城；一类城市指北京、上海、广州、深圳（2）品牌广告词定位：　　　1.中文：我就是要越位、“永远站在“越位”的位置上”)　　　2.English: I just want offside（3）品牌的消费群体定位：　　“offside 越位”运动装的消费群体主要为都市中拥有稳定收入的家庭，热爱运动和生活，追求着装品味，有一定时尚观念的消费群体（4）品牌的主打市场定位：　　“offside 越位”运动装主要针对的消费市场：国内二、三类城市为主；一、四类城市为辅（5）品牌终端零售规模定位：　　 专卖店/店中店不少于0㎡/间，店中专柜/商场专柜不少于20㎡。（终端表现与目前零售市场成人装运动品牌相等,以形象店推动加盟店的拓展 第三、策划组织招商公关活动，辅导区域拓展加盟店 第四、全面督导加盟店的连锁经营网络的管理 六、拓展工作规范及流程 拓展工作由开发、调研、支援三部分组成，相互配合，调研为开发的选择指明方向，开发为调研明确了目标与任务。 1．开发： 开拓市场，把“offside 越位”少年装 加盟渠道的选择： 通过连锁专卖专营标准营运管理，促成业绩向优异化发展 选择合适的媒介来宣传、传播 选取较为影响力之服饰交流会、服装节、产品发布会等 对于开发要显示出主动性，即采用有效的上门推介和媒体宣传的方式发布加盟招商信息来招引客户。 加盟咨询：