招行VI培训及营销活动介绍.ppt

创新模式 进军高端 招商银行上海分行---联泰大都会人寿 2007年VIP项目规划 VIP项目背景 VIP项目介绍 VIP项目配套支持 VIP项目背景 VIP项目介绍 VIP项目配套支持 销售模式创新,进军高端市场 VIP项目背景 VIP项目介绍 项目概述 3P2S介绍 VIP项目配套支持 项目概述---目的和作用 我们创新的业务模式—MetLife 高端客户的行销利器—CMB 看得到的好处和服务—VIP 项目内容---3P2S 成长教育保障计划：如果购买25000以上 赠送意外住院补贴健康保险 意外住院补贴300元/天 ——以前是80元/天 意外重症监护补贴600元/天——以前是160元/天 财富无忧保障计划：如果购买25000以上 赠送意外收入失能保障 每年5万元 ——以前是1万元 VIP 专享流程---顾问式销售流程 VIP客户专享促销---精彩分层 VIP礼品活动 Welcome gift ，Birthday gift 品酒会，亲子游，厨艺大比拼…… MGM计划，获得更多VIP VIP模式特殊的销售支持 独特的sales aids FNA和建议书系统 VIP项目背景 VIP项目介绍 VIP项目配套支持 培训支持 竞赛活动 项目启动会 配套培训 VIP产品培训 销售流程培训 销售技巧培训 销售话术培训 专项培训 “顶尖销售高手训练营”培训计划（课程表见附件） 附：“财富体检---顶尖销售高手训练营”培训计划 附：“财富体检---顶尖销售高手训练营”培训计划 时间：2007年2月末3月初 内容： VIP项目介绍 选定试点支行，安装FNA系统试点 配备IFC进行销售支援 ——周全保障 全面呵护VIP VIP产品一览表 目 录 花样年华终身寿险——WL03 金牌保镖终身重大疾病保险——DD01 附加定期寿险——TR01 附加守护天使家庭收入保障定期寿险——FIR01 住院补贴医疗保险——HI05 WL03BQ / WL03BR / WL03BS 产品介绍—1 DD01B 产品介绍—1 TR01B 产品介绍—1 FIR01B 产品介绍—1 HI01B 产品介绍—1 精诚合作 赢在培训 招商银行上海分行---联泰大都会人寿 2007年培训规划 目 录 培训资源 培训规划 培训安排 培训方法 培训管理 目 录 培训资源 培训规划 培训安排 培训方法 培训管理 培训资源 强大的师资力量 公司内部专家和专业讲师 总经理 — 贝克俊 (Bob Pei) 18年海外银行保险工作经验 总精算师 — 张远瀚 (John Zhang) 8年海外银保产品开发经验 副总裁 — 陆文颖 (Wenny Lu) 14年中国银行保险工作经验 副总裁 — 孟祥瑞(Henry Meng) 17年寿险行业工作经验 副总裁 — 戴玉玺(Angelo Tai) 15年寿险行业工作经验 副总裁 — 陈巧 (Daisy Chen) 13年电话行销工作经验 助理副总裁 — 邓 庆 (Luka Deng) 13年银行及银保工作经验 助理副总裁 — 杨 菁 (Eveline Yang) 10年银行保险工作经验 外请海外专才 香港花旗富邦御用培训师——冯俭生 (Roy Fung) 培训资源 完善的培训体系 目 录 培训资源 培训规划 培训安排 培训方法 培训管理 培训规划 常规培训体系 产品培训：新产品、产品更新 销售话术培训：销售话术总结及培训 销售方法+销售工具培训：一句话营销，案例营销，组合营销等 业务分析月会：阶段性业务总结 培训规划---分层次，分对象 分层次，分对象 目 录 培训资源 培训规划 培训安排 培训方法 培训管理 目 录 培训资源 培训规划 培训安排 培训方法 培训管理 培训方法——“培训语言”银行化 培训方法—— 销售培训细分化 培训方法—— 培训方式