摆点实战.ppt

2. 抓住产品卖点，用两三句话吸引客户，转入到保险话题 例如： 今年存钱，明年就领钱，年年领，领到70岁； 医疗100%报销，全国报销比例最高； 有病保病，无病还本（没病就养老）； 100元保10多万，最便宜的保险。 第二步、邀请客户坐下 了解客户状况，发掘需求； 先不要发任何资料，便于留电话； 用各种借口留下电话或地址。 聊天，拉近感情 找借口留电话 举例一： 大姐：你是哪一年的，我给你看看交多少钱，我明天给你拿详细资料，你的电话是多少？你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 举例二： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，我们公司会检查我们的宣传工作，谢谢！你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 找借口留电话 举例三： 大姐：麻烦把你的资料登记一下，公司最近有抽奖活动，有机会通知你，你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 举例四： 大姐：我们在外面发的资料公司是要作登记的，麻烦你登记一下，谢谢你放心我绝对不会骚扰你的，我的电话费不能报帐的。 留电话地址技巧： 学会引导 反复索要 感觉轻松 拉进距离 加深感情 第三步、预约回访，送别客户 做好回访铺垫，水到渠成 确定直接面谈或邀请客联会 约访时间：黄金期为3天 客联会邀请方式： 以“中奖”方式邀请 以客户服务送奖品邀请 以特邀专家特别理财讲座邀请 ………… 邀约与跟踪 流程很简单，关键是… 坚持做做到位 要点一：变被动为主动 业务员主动出击　　　 业务员主动要电话、地址 业务员主动回访 摆点之要点归纳 绝非守株待兔，而是主动出击！！ 要点二：整个咨询点要能足够 吸引眼球 如何吸引眼球？ 吸引点： 广 告——展架、折叠桌、横幅 营销员——形象职业、统一绶带 要点三：长期坚持 切忌三天打鱼、两天晒网 要点四：摆点的间接开拓 以咨询点为核心向周围辐射！ 不仅仅要摆，一定要访！ 沟通让业务伙伴原意做 复制让业务伙伴模仿做 辅导让业务伙伴教着做 制度让业务伙伴有保障的做 （费用的分摊、客户资料的分配等） 用寧靜心 擁抱世界 心是人的主宰 具有很大的力量 所以我們應該 隨時隨地 注意自己的起心動念 我們每天都要接觸很多人， 在頻繁的接觸中， 難免會跟別人發生摩擦或衝突， 或是因為外界事物而影響自己的心境， 這是現代人普遍的困擾之一。 想要常保一顆寧靜的心 是一門很深的學問 並不容易做到 當我們登上高山或是站在海邊時 一望無際的景色 讓我們敞開心門 此時世間紛紛擾擾的煩惱 都會消失無蹤 因此有人说： 心有多大， 世界就有多大 我們的心 如果也能夠像原野、海洋、天空 一樣開闊 就能夠容下 無限的東西 也更能享受 生命的自由 「心不開朗就是苦， 心境豁達就能轉苦為樂。」 禪宗特別強調「平常心」這三個字 所謂平常心，就是指我們非常清楚環境裡的是是非非、好壞美醜，對所有現象一目瞭然，但卻絲毫不受影響 即使身處在那樣的環境裡，也不會隨外境起舞，也就不會受環境裡的種種情況影響而浮動。 人有了定力之後 就不容易被外在情況動搖 能保持身心安定 能把自己的情況看得很清楚 對於能做、不能做、該做、不 該做的事，也都非常清楚 這就是智慧 想要讓心保持清明安定 就不要心隨境轉 「心隨境轉」是指失去自己的主宰，老是被環境的動態所影響 也就是說 發生狀況的時候，心不要立刻被當下的環境所動 最簡單的方法就是 觀察呼吸從鼻孔出入的感覺 或是觀察內心的感受 只要將注意力放在身體的感受上 心情就會安定下來 其實煩惱心未必都是不好的 事實上它是清明心的基礎 因為，對於有善根的人，遇到困擾時，覺得這是一種麻煩，希望能夠將它轉變為寧靜、清明的心，這時候，煩惱心反倒是一種助緣了。 所以， 如果懂得以智慧、慈悲來處理問題 心裡就不會經常打結 而能清明自在 心那不管處身在任何的狀況中 都可以保持平靜、穩定、自主、自在的心境 閉上眼睛好好的想想 自己是不是因為心浮氣燥 而搞砸過很多事？ 自己是不是常常被環境 被人所影響？ 自己是不是常常為了小事 生氣不放過自己？ 「心裡放不下別人，是沒有慈悲； 心裡放不下自己，是沒有智慧。」 以上內容摘要選自聖嚴法師掌中書系列《用寧靜心擁抱世界》 他们都在增员之 Page ? * Page ? * 摆点营销员占比：76%（客户100积累阶段） 客户来源摆点占比：73% 保费占比：60%（不含间接成交的） 每咨询点日均收集名单：3位 团队现状的