拓展部工作可行性分析最后稿.doc

中国塑料城塑料研究院 拓展部工作计划书 企划部门：中国塑料城塑料研究院拓展部 企 划 人： 编写日期：2007年5月28日 目 录 1 总论 3 1.1概述 3 1.2行业市场分析 3 1.3市场前景分析 4 1.4经营理念 6 1.5主营业务及发展目标 7 2业务运作分析 7 2.1营销策略 7 2.2营销手段 9 2.3客户开发计划 9 2.4合同谈判步骤 10 2.5团队组成及管理 13 3市场分析 14 3.1目标客户分析 14 3.2竞争对手与竞争优势分析 15 3.3市场容量分析 16 4财务分析 17 4.1计算年限与规模 17 4.2收入及税金预测 17 4.3 成本费用预测 18 4.4利润分析 19 4.5盈利能力分析 20 5风险分析及对策 21 5.1前期数据整理时间长 21 5.2竞争对手降价 21 5.3推广中遇到的阻力 21 5.4对成本和时间估算不足 22 5.5研究院在市场客户中的认知度和品牌度 22 5.6市场新竞争者的介入 22 6协议方式及对签约客户监督管理 23 6.1与客户签订合作协议的方式 23 6.2对签约客户的监督管理 23 7结论与建议 23 7.1结论 23 7.2建议 24 1 总论 1.1概述 中国塑料城塑料研究院（宁波塑料研究院）是由余姚市政府与中国兵器工业集团第五三所目前我国人均塑料消费量与世界发达国家相比还有较大差距，预计未来五到十年我国改性塑料总体需求量仍将保持10以上快速增长，具有广阔发展前景。改性塑料行业是国家十一五规划重点鼓励发展新材料行业，已经成为目前的一种消费趋势。塑料是世界上应用最广泛的材料之一，广泛应用于包装、农业、交通运输、建筑建材、电子电气、IT通讯等多个领域。由于每种塑料都具有不可避免的局限性，在应用到家电、汽车、IT通讯等一些对性能要求较高的行业时，需要经过特殊的处理，即塑料改性。专业改性厂商存在广阔发展空间。随着改性技术的不断进步和下游行业对塑料性能要求的提高，高性能的改性塑料取代普通塑料和其他材料广泛应用到家电、IT电子、汽车、家居建材、玩具、电动工具、机械、航天航空等多个行业，而中国制造业的崛起为改性塑料行业提供了广阔市场空间。塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视改性塑料成为涉及面广、科技含量高、能创造巨大经济效益的一个塑料产业领域。国内最大的塑料原料集散我国的塑料加工工业近几十年得到迅猛发展，尤其是改革开放二十多年来，年平均增长速度达到10%以上，塑料工业昂首阔步以朝阳工业的姿态步入了21世纪，取得了举世瞩目的成绩，年塑料制品总产量已达2000多万吨，按产量已位居世界第二位。到2010年我国塑料制品产量将达万吨，到年可能达到万吨。在经济全球化高速发展和我国加入后的新形势下，我国的塑料制品加工业面临着前所未有的机遇和挑战的局面。企业的生存与发展，必须以市场为导向，不断调整产品结构，因而需加强技术的研究开发和科技成果的转化与应用。近年来，石油资源的日益紧缺，导致塑料原料价格飞涨。尤其是随着可持续发展战略的深入人心，解决塑料材料与环保的协调发展问题愈加凸显。?为了降低塑料制品的成本，提高和改善塑料材料某些方面的性能，增加功能性，开发对环境友好的塑料材料，作为一门新的化工学科，塑料改性技术的研究与应运越来越被人们关注和重视。世界各国科学界和产业界都已意识到塑料材料与环境协调发展的重要性，正致力于开发好的性价比的塑料材料，提高其使用寿命，最大限度地减少塑料的使用量，并充分利用塑料的可塑性，回收并综合利用废弃的塑料材料，减少塑料材料对环境的压力。数据表明，我国改性塑料产业发展前景变的十分广阔。? 改性塑料是指通用塑料经过填充、共混、增强等方法加工，从而使它们具有阻燃、高抗冲等性能。目前，改性塑料已成为塑料工业持续发展的新增动力，被广泛应用于家电、汽车、电动工具、办公器材、电子电器、玩具等行业。我国改性塑料行业目前约有200万～300万吨的年需求量，且在未来几年仍将保持15%的增长速度。但改性塑料行业的特点决定了只有研发能力突出，定位于专业服务的企业才能在改性塑料行业获得一席之地，并得到持续发展。 3、任务：根据余姚及周边地区经济发展的需要，开展塑料改性技术的研究，加快科技成果转化，促进余姚地区塑料工业的发展； 4、运作：信息搜集和市场研究+提供高智能服务+个性化解决问题能力。 1.5主营业务及发展目标 1.5.1主营业务 研究院目前拥有的主营业务分为三大板块：塑料产品开发、塑料材料改性、产品和材料检测。 1.5.2发展目标 中国塑料城塑料研究院将以塑料产业的发展需求为导向，以军工技术与地方经济的合作为契机，努力推动余姚及周边地区塑料工业和塑料检测水平的发展，以良好的技术、真诚的态度为余姚及周边地区塑料行业同仁提供满意的服务。