新一佳营销策划案.ppt

新一佳营销策划案 策划单位：启点团队 序言 新一佳超市有限公司成立于1995年，是深圳市民营领军标杆企业，是广东省流通龙头企业，是国家重点培育的二十强商业企业。公司创办以来，始终坚持“创新、服务、满意、第一”的经营理念，以“新鲜、干净、丰富、便宜”为宗旨，极大地满足了顾客“一站购齐”的购物需求，多次受到国家、省、市领导的赞扬和肯定，并被政府部门、行业协会、消费者协会等机构授予多项荣誉称号，赢得了广大消费者的喜爱。 2003年10月3日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了新一佳商场并作重要指示：“要学习国际大型超市的先进经验，要有强大的物流配送系统，要坚持搞好供应，要扩大规模，搞连锁经营，不断提高竞争力，在竞争中做强做大。”总书记的到来使我们倍受鼓舞，更加坚定全心全意为人民服务的信念，信心百倍地为我国的商业现代化作出贡献。 10余年来，新一佳已先后在全国各地成功开设了连锁分店106家。2008年，新一佳保持稳健高速的发展态势，全国营业额将近175亿元，位居全国商业连锁企业第十七位。 展望未来，新一佳将一如既往地坚持“全心全意为人民服务”的宗旨，力争成为中国零售业最好的企业之一，为我国的民族品牌和商业现代化做出贡献。 目录 一、营销市场分析 1、目标市场群构成 2、消费者心理分析 3、目标消费群对产品需求的特征 4、营销状况分析 二、营销策略分析 1、品牌策略 2、价格策略 3、促销策略 4、渠道建议 三、策略实施 1、市场范围选择 2、重点宣传客户 3、现场促销 四、营销效果分析  目标消费群对产品需求的特征 城镇居民：主要是日常的衣食住行，需求数量大，呈规律的时间段分布，更新速度较快，性价比上讲求物美价廉。对于大宗物品，冲动性消费较少，在常用物品的采购上，受价格上调的影响较大。 旅游消费者：由于对环境的陌生，在物品的选择上受到局限，大多数自费旅游者，更注重的是饮食类物品。而日渐兴起的自驾游一族们将目光瞄准了地方性特产的消费。 学生消费者：由于消费能力受到限制，受价格的变动性影响较大，而其购买物品较多的倾向于日常用品，但是新颖的服饰等同样也是他们的宠儿。 营销策略状况分析 地理因素：位于解放路，毗邻城区主干道，是各路公交的必经之地，汇聚了各类服饰品牌店，肯德基、麦当劳等标志性餐饮店，各大商业银行以及高校校区；上临大庸府城4A级旅游景点，无论是从交通便捷程度还是从商业聚集效应上说，其所处方位都具有绝佳的市场优势。 竞争因素：主要竞争对手梅尼百货，同样也位于解放路，且由于其地方性零售超市的性质，拥有在该地区的地缘优势，资金优势，根据目前态势，梅尼百货对新一佳超市已经形成了包抄趋势，大有吞并之意。 品牌因素：新一佳作为一个全国性连锁超市品牌，在全国零售业中排名17位，年销售额更是达到了170亿元，在在全国范围内更具有知名度，同时其始终坚持的“创新、服务、满意、第一”的经营理念，“新鲜、干净、丰富、便宜”的宗旨 ，得到广大消费这的认同。而梅尼百货，作为一个地方性的零售企业，不具广泛的认同和知名度。价格因素：张家界新一佳依托强大的集团后盾，有更为完善的供货渠道，在价格制定和调控方面更能保持稳定性，其商品价格总体水平较梅尼百货更低。销售人员素质：新一佳在企业发展壮大的过程中，形成了一套规范的人员培训流程和模式，结合其企业精神，在工作过程中表现出了应有的员工素质，在这一点上受到消费者的认同和称赞。新一佳超市是全国连锁超市名气大于梅尼这个地方性超市，而步步高集团在超市上投入不够多，在品牌上新一佳超市占优。只需要增全货品种类与保证质量即可保持品牌优势。在价格上因为规模的原因新一佳比梅尼在进价上有优势，与步步高超市齐平。之所以步步高与新一佳与步步高在进价优势与品牌优势下在张家界仍被梅尼超市压制；原因是步步高与新一佳只有一个店面，只能吸引一个地区的消费者的日常消费。并且这个店面处于市中心，不利于旅游大巴进出；这就使梅尼凭借店面数量、郊区交通压力轻的优势轻松占据了日常消费与旅游购物的大部分市场。步步高超市弱点：步步高超市暂时在张家界投入不足，发展乏力。梅尼超市弱点：管理不到位，员工培训不足，服务质量较差。新一佳超市弱点：暂时在张家界投入不足，市场占有率低。营销战略分析1、品牌策略新一佳品牌，是一个全国连锁的零售集团，而这个在张家界却鲜为人知，追本溯源，在于宣传力度的不足，在营销广告宣传上存在很大的不足，虽说良好的商品质量是企业品牌的无形宣传，但是外部宣传是宣传企业文化树立企业形象必不可少的环节，借鉴许多大型超市的案例，新一佳需要有一句能涵盖企业经营理念并且简短具有亲和力的广告语如：“新一家，更近家的距离。”，这能让超市走入普通消费人群。其具体做法可以参照以下方式：利用路标广告栏，以展板的宣传方