新世纪液体壁纸策划总方案.doc

新世纪液体壁纸策划报告 班级：市场营销10-2班 组别：第二组 组长：裘厉洋 组员：徐昕溦 沈小利 洪志雄 朱敏 许波 徐炳 指导老师：陈方丽 目录 第一章 stp策划 4 1 产品SWOT分析 4 1.1 液体壁纸存在的优势 4 1.2 液体壁纸的劣势 5 1.3 液体壁纸的机会 5 1.4 液体壁纸的危机 6 2市场细分策划 6 3 目标市场选择策划 7 4 市场定位策划 7 第二章 产品策划 9 1 产品名称策划 9 1.1 名称内涵策划 9 1.2名牌命名策划 9 2产品标志策划 10 3 产品包装策划 11 3.1 样式设计 12 3.2模型包装 12 3.3样品包装 13 3.4对外宣传包装 13 第三章 价格策划 14 1 价格定价程序 14 1.1 确定定价目标 14 1.2 测定需求 14 1.3 估算成本 14 1.4 分析竞争状况 14 1.5 选择定价方法 16 1.6 决定最后定价 16 2 价格定价策略 16 2.1 新产品定价策略 16 2.2 商品阶段定价策略 19 2.3 心理定价策略 20 3 调价策划 20 3.1调价策略 20 3.2 调价原因 20 3.3 调价优势 21 第四章 渠道策划 21 1 渠道模式策划 21 1.1分析顾客需要的服务产出水平 21 1.2 建立渠道目标和限制因素 22 1.3选择渠道模式 23 1.4 对渠道进行评价 23 2 渠道管理策划 24 2.1 选择渠道成员 24 2.2 评价渠道成员 25 2.3 激励渠道成员 26 2.4渠道改进 28 第五章 促销策划 29 1市场调研分析 29 2 促销目标 29 2.1 产品生命周期各阶段的促销目标： 29 2．2 不同渠道成员的促销目标 30 3 促销提案 30 3．1方案细则 30 4 广告配合方式 31 4.1确定广告目标： 31 4.2明确广告对象 31 4.3 提炼广告主题 31 4.4 制定广告战略 31 5 广告活动 32 6 营业推广 32 6.1营业推广策划程序 32 6.2选择营业推广方式 33 6.3营业推广活动 33 7公共关系策划 36 7.1公共关系的目标 36 7．2公共关系的计划 36 7.3公共关系活动 36 8 实施与控制 38 8.1前期准备 38 8.2 中期操作 38 8.3 后期延续 39 8.4 意外防范 39 9 财务预算 39 前言：“液体壁纸”也称为液态壁纸漆、壁纸漆、墙纸漆或壁纸涂料。它是一种全新概念充满艺术性的墙艺漆，填补了墙面涂料、墙面漆和乳胶漆单色无图的缺陷，不是墙纸胜似墙纸，绿色环保，拥有比墙纸更优良的理化性能，通过专用模具，配以特殊原料，以多样的施工工艺，即可轻松的在单调的墙面上创造出美轮美奂、风格各异、质感逼真的装饰效果，是集壁纸和乳胶漆优点于一身的环保水性涂料，可根据装修者的意愿，创造不同的视觉效果。既克服了乳胶漆色彩单一、无层次感的缺限，也避免了壁纸易变色、翘边、有接缝等缺点。 “液体壁纸”目前约有10大类别，可变换500多种花型，90多种颜色效果。比如，“夜光壁纸漆”(吸收可见光10—30分钟，在黑暗中就可持续发光12小时以上)；“变色龙壁纸漆”(白炽灯照射是一种颜色，阳光照射又是另外一种颜色)；“浮雕壁纸漆”(经过特殊工艺，墙面可呈现浮雕效果)等。 目前，市场上此类产品尚不为人所熟知，没有绝对的龙头。所以，对于这个产品，我们绝对相信它在市场上是很有潜力的，我们是能有作为的。 第一章 stp策划 1 产品SWOT分析 1.1 液体壁纸存在的优势 (1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪色不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪