爱家国际华城三期营销策略建议.pptVIP

二组团营销期执行策略：货源梳理 二组团户型套型比 二组团户型面积比 本阶段共368套， 重点去化三房、四房大户型，目标客户改善为主。 二组团执行策略：执行重点 三组团营销期执行策略：货源梳理 三组团户型套型比 三组团户型面积比 本阶段共553套， 主销小面积二房、四房户型，目标客户首置、再改为主。 三组团执行策略：执行重点 桥梁价值 BRIDGE VALUE The end, thanks! * * * * 执行策略 阶段主题： 感恩全城 爱家邀您回家 爱家感恩 岁末浓情答谢 商家联动 共筑爱家 销售策略：量价齐涨 9月爱家国际华城二期全面涨价，分户型分批涨价，拉开价格面 小户涨价、挤压大户，减小资金压力，溢价空间为10％-15％ 借助福星国际城的推货，实时采取跟随策略，同期放大优惠幅度。 岁末转转轮活动的启动，加大年末促销力度，迅速出货。 媒介推广策略：实效性、精确打击 户外：树立项目形象，提升项目区域价值 报纸：形象树立，区域价值、项目价值的演绎同时纳入销售信息以及相关活动信息。 DM：项目形象建立与提升，销售信息 夹报、短信：即使的活动信息发布与销售信息 20万 每月一次 DM 30万左右 10次 每次5万条 短信 媒体类别 户外 现有户外 报广 16次 每周一次 共计16版 150万 夹报 10次 共50万份 30万 网络 一个季度 主流地产门户网站 60万左右 费用合计 290万 09年营销费用表（09年9月-09年12月） 爱家国际华城执行纲要 （三期营销执行） 房源梳理：三期共1765套房源， 其中一房934套、二房362套、三房262套、四房204套、五房3套 营销周期预判：一年半（2010年3月——2011年10月） 营销整体目标：三期实现总销售面积17万方； 总销售额14.45亿元； 均价8000元/平方米（入市均价7800元/平方米） 营销执行目标梳理 做区域领跑者：引领徐东区阶段 项目产品价值占位： 大社区里的小房子 同时期区域在售竞争项目产品面积偏大，三期的“小房子”将会是爱家国际华城的突围之作 三期房源价值占位 爱家国际华城三期营销策略思想： 小产品搅动大徐东 以区域内产品的空白点重新占领市场，重新树立区域市场标杆 营销执行总控图 本阶段共844套， 主销40——60平米小户型，目标客户首置、投资为主。 一组团营销期执行策略：货源梳理 一组团户型套型比 一组团户型面积比 一组团蓄客期执行策略：执行重点 项目 要求 示意图 街区 精神堡垒 在徐东大街至本项目路口精神堡垒，起导示作用。 道旗封杀 在区域内利用道旗、候车亭形成街区拦截。 一组团蓄客期执行策略：品牌产品展示体系建设——产品价值展示 项目 要求 示意图 模型 区域模型 售楼部内设规划沙盘，增设“东湖新城”、“徐东片区发展历程”、“地铁经济效应”等资料，加强区域价值的传播。 三期模型 要求体现大盘环境优势。 一组团蓄客期执行策略：品牌产品展示体系建设——产品价值展示 项目 要求 示意图 样板房 精装样板房 挖掘户型亮点及目标客户需求，以深具美感及冲击力的精装唤起客户的占有欲。 工法样板房 展示项目优质建材、优秀的施工工艺，使客户了解项目品质优势、“买得放心”。 交房标准样板房 客户最为关注的项目元素之一，要求展示规范的工程交房标准。 建议8号楼精装销售（售价9200） 一组团蓄客期执行策略：品牌产品展示体系建设——产品价值展示 项目 要求 示意图 园林 既有园林再包装 水景、灯光、植株、园艺小品等，经常更新。 组团示范园林 三期组团示范园林开放，给予客户项目升级感。 一组团蓄客期执行策略：品牌产品展示体系建设——产品价值展示 项目 要求 示意图 服务 物业服务公约展示 社区内开辟专栏介绍项目物业管理服务体系、业主公约及优越服务内容。 物业服务体系展示 社区内完善的物业体系实地展示；在售楼部，利用灯箱等展示具亲和力的社区物管及社区文化 建设。 一组团蓄客期执行策略：品牌产品展示体系建设——产品价值展示 项目 要求 示意图 社区 会所 正式投入运营，利用会所设施，开设社区俱乐部、兴趣教室，免费邀请业主参与，使客户对项目大盘生活氛围产生共鸣。 商业街展示 引入中百小超市、自助银行，并利用商业街铺面打造餐吧、洗衣坊、美容店、鲜花店等。 社区交通展示 增设社区电瓶车（项目内、项目——徐东大街），并公示电瓶车出行时间，要求5分