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问题点一：9月份能否认购？ 认购与时间没有关系， 认购最重要的前提是有足够多的客户？ 房源状况 1—9号楼房源共429套 成功的认购 需要去化30%左右的房源 精顺经验预判 问题点二：大量的客户积累如何实现？ 核心点：改变才有可能 改变化被动为主动 方案导航 第一部分：产品改变 第二部分：推广改变 第三部分：渠道增加 第四部分：销售改变 第一部分：产品改变 缩小与同区域竞争项目上城公馆的差距 第二部分：推广改变 1.召陵新区将来是城市，项目所处位置紧邻村庄和庄稼地，项目定位为小镇，没把未来远景充分展示给客户 2.推广色彩搭配能够体现项目品质，但项目整体包装设计落后于上城公馆、山水杭城等项目 不能够充分体现项目卖点 项目定位不够精准 重新定位、系统推广 2.Slogan 3.推广概念提炼 尚东 4.推广策略 节点安排——节点是纲，纲举目张 组团一：新区尚城，风水宝地 推广第一期： 香堤左岸 黄河路，东1号 内文诉求：传达项目信息，树立区位优势 推广第二期： 向东，感受新城市价值 内文诉求：继续传达项目信息，从精神层面诉求 推广第三期： 香堤左岸 在漯河新区建筑精神 内文诉求：传达项目信息，树立项目形象 SP活动 形式：每天前10组到场客户均可获赠电影票（近期热播电影）一张 目的：提高到访量 信息释放载体：派单、报纸 时间：7天 推广第一期： 坐享新城核心，掌控城市未来 内文诉求：强调区位的唯一性，连接老城与新城的枢纽。 附加认购信息和黄河路即将通车信息 推广第二期： 一线亲水，值得典藏 内文诉求：阐述产品内涵，体现产品价值，值得珍藏。 附加认购信息 推广第三期： 黄河路通了，机会就没了 内文诉求：用黄河路即将贯通的消息刺激客户在有限时间赶 紧认购，否则机会就错过了。 SP活动 形式：认购第一天到场客户，即可享受交1万抵2万房款的优惠活动，并可参加前30组客户的抽奖活动。 目的：刺激客户第一时间交钱。 信息释放载体：报纸、派单 时间：一天 PR活动 形式：销售部外的演绎活动，舞蹈、魔术等 目的：制造认购的热闹景象 时间：一天 推广主题： 黄河路东1号绽放 ——x月x日香堤左岸盛大开盘 内文诉求：正式销售部开放、释放活动等信息。 PR活动 景动新区，视觉盛宴 ——漯河新区大型摄影展活动 活动时间：开盘前的15天 活动形式：开盘前15天，参赛者准备作品，并在制定日期提交作品。邀请摄影专家，进行评选，开盘当天在销售中心展出获奖作品，并颁奖。 活动目的：增加开盘人气，提高楼盘形象。 活动时间：为时15天 包装粗糙 增加视觉冲击力 1.销售部包装 2.工地现场包装 由于黄河东路正在修建中，导致房条件较差，客户如进行实地考察，不但不易找到项目位置，而且现场脏乱的状况，也会使项目品质大打折扣。因此建议： ◎尽快进行围墙包装 ◎在新区其他主干道设置导视系统 ◎在临黄河路处设置看房道路。 样板景观示范区 3.物料包装 包装原则:选择适合项目的物料/设计风格要突出项目特点/色彩搭配协调/文案吸引人 本案目前推广物料有宣传单页和户型单页，物料种类不够丰富，且设计风格上的都稍有欠缺，因此建议： ◎延续红、黄的基准色 ◎制作宣传折页，可采用精品纸 ◎制作常规售