烟草广告--都宝营销论.pptVIP

都宝品牌未来一到两年的市场战略 原有的高规格市场重点巩固，并积极开拓竞品未涉及的空白市场，实现营销战略目标！ 6. 决胜终端 在终端实施视觉化管理 要做到“三到”、“两突” 看得到，找得到，买的到 形象突出、产品突出 终端效果图 终端效果图 终端效果图 终端效果图 终端效果图 终端效果图 终端效果图 Thank you! 随着卷烟不断降焦的烤烟型卷烟的香气量和生理满足感越来越不能满足吸食者的要求，既提高吸食卷烟的安全性，又能基本适应吸食者对卷烟的香气量和生理强度的最低要求，可以开发一种新型的混合型卷烟。即以烤烟香气为主导，以晾晒烟、白胁烟香料烟的香气为辅助的新型混合型卷烟，通过适应的使用这类烟叶来弥补烤烟香气量和生理强度的缺失，又能使之和烤烟香气协调配合，这也是低焦油卷烟发展的新方向。 烤烟中式混合型香气明亮、入口柔和、高安全性、高满足感功能特征符号化（中南海.8.5、七星的包装等）视觉价值色彩化 包装策略 技术策略 家族化特征 新品包装 本方案仅为设计参考不代表技术特点 新品包装 本方案仅为设计参考不代表技术特点 3.2 当所有人都向右的时候，让我们忘了高端文化吧！就当我们是一家做尖端技术的品牌，我们输出的产品，叫“知识产权” 还记得我们的战略规划，和目标吗？ 都宝要做强规模要做被认可的代表中式混合型品牌卷烟 我们要在目前的中国烟草行业中拥有对中式混合型卷烟技术的话语权和权威性 如果都宝开发一款价值100元的烟 100元这是品牌“出位” 从2元 我们叫“举高打低” 最重要的是过程都宝品牌要形成广泛舆论 它将是目前中国最贵的混合型卷烟它是中国最有技术含量的混合型卷烟 都宝品牌要始终做到总是在中式混合型技术上有所突破和敢于尝试的品牌 烤烟中式混合型入口柔和、香气充足、低焦低害、无痰不口甘金属材质投射科技含量 包装策略 技术策略 百元包装 本方案仅为设计参考不代表技术特点 百元包装 本方案仅为设计参考不代表技术特点 百元包装 本方案仅为设计参考不代表技术特点 3.3 举高打低，一线两点 100元都宝 开创中式混合型卷烟新纪元 （入口柔和，低焦低害，无痰不口干） 7-8元都宝 引领中式混合型卷烟新潮流 （烟气醇和，高安全，低危害，生津不口干） 4.5元都宝 内含中式混合型卷烟新技术 （烟气醇和，高安全，低焦油，不起痰） 整合新品品类设计以“新产品，新技术”刺激市场，尤其是公关商业，提升新规格的上柜率。 4. 烟草的背后是政策的较量 中国烟草渠道的架构 ? ? ? 工业公司 商业公司 零售终端 消费者 商业公司则是渠道环节中的关键环节 商业公司 决定着零售终端的进货量 掌握着品牌培育的生杀大权 因此，紧密连接商业公司，把工商协同营销放在工业整体营销战略当中的首位，是目前最符合烟草市场营销发展规律的。 都宝未来一到两年的营销策略重点 持之以恒的深入开展工商协同营销 多角度的、多层面的与商业公司形成互动关系，建立一个战略性的工商协同关系，为打造一个优质畅通的营销渠道铺平道路。 工商协同营 销激励机制 品牌培育优势 资源互补机制 新品引入协 同预热机制 订单订货信 息共享机制 工商营销经 验交流机制 协同营销的 五大共建计划 工商和谐协同的结果是注重培育都宝品牌 速效达成都宝新品的市场上柜率是都宝品牌上量的关键一步！ 5. 精准的市场战略实现市场突围 中南海的市场布局 中南海主要分布在北方和华东区域，两个区域销量占其总销量的80%以上，北京市销量约为其总销量的34%。　 金桥的市场布局 产品主要分布在北方和华东区域，两个区域销量占其总销量的88%，福建省销量约为其总销量的12.4% 　 都宝： 1、主销规模区域为：以北京市和河北省为主的华北市场； 2、高规格产品主销区域为：安徽和广东、江苏等发展较快地区。 “蜕变新生 再造经典” 都宝品牌营销战略联合研讨会 都宝品牌营销战略之国内市场突破 Derby brand Marketing strategy of the domestic market breakthrough 30.OTC,Beijing, By BW creative Advertising 2009，我们靠什么卖烟？ —安徽中烟都宝品牌营销论！ 1. 从“20+10”开始我们今天的议题 7月份，国家局以07年的数据为基础，根据重点骨干品牌评价体系，公布了前20名卷烟重点骨干品牌评价结果。 同时，将贵烟、泰山、钻石、金圣、好猫、兰州、长白山、中南海、都宝、金桥10个品牌视同成重点骨干品牌进行考核。 又是一个加快实施“两个十多个战略”的重要举措。 明确了中南海、都宝