水晶之恋广告策划.doc

广告策划书 客户：连云港东海水晶之恋有限公司 广告策划者：xxxxx 前言 本次策划主要源于老师布置的作业，主要目的是熟悉广告策划书包括的内容及流程，不具有商用实际参考价值。 一．市场分析天然水晶来自大自然，不需要加工，被人们称之为有灵气的石头。体外凹凸不平，里面有细纹，有植物，是一种最接近大自然的水晶白水晶：无色、透明如水的晶体紫晶：呈紫色透明或半透明（含三价铁和锰）天然水晶制品(18张)烟水晶(俗称茶晶)，呈烟黄色或烟褐色的透明晶体墨晶：墨黑色，含有机质的半透明晶体黄晶：呈黄色到红-桔黄-褐色的透明晶体(含二价铁)蔷薇水晶（又称“芙蓉石”）：呈蔷薇色，浅玫瑰色的至密块状体(含Ti等微量元素)发晶：含金刚石、角闪石等毛发状矿物包裹体者绿水晶：含阳起石针状包裹物彩虹水晶：含有细小气泡或淬体充填裂隙的水晶，这些裂隙通过干涉光产生彩虹（二）.市场概括东海是中国水晶之都，世界水晶集散地。本年10月，还将举办第十一届水晶节。做为从92年发展起来的专业水晶市场，近20年的市场沉淀，为国内水晶市场奠定了最大的水晶货源地。无论是晶友们闲暇淘晶，还是专业店铺的进货批发，东海都是必经一站。92年以来，东海水晶市场逐渐走向繁荣，这也得益于市场经济的发展。原先，东海水晶矿产主要用于国防工业，民用多用于磨制水晶眼镜，当时评价水晶好坏的标准是看那块水晶原料够不够磨一副水晶眼镜，净度和颜色如何。后来日本商人来到东海，向东海订购了大量的水晶球，所以评价水晶品质优劣的标准又加了一条，看能否磨制一块大体积的水晶球，净度和颜色如何。水晶市场的兴起，带动了水晶饰品的加工、设计等各个环节的发展。东海开始了磨水晶项链热，大家纷纷购买加工机器，一时间，磨水晶项链、水晶手链成为了赚钱的最好方式。东海人带着磨好的水晶饰品走南闯北，到处搞展销，东海水晶的名气有此渐渐为国人所知（三）.东海，坐拥地理优势，因太平洋板块与亚欧板块在此碰撞，将地下3000米的水晶狂藏带到东海地表。开采便利、产量巨大的东海水晶矿闻名中外，解放后直接收归军管，国家在东海成立了105矿，专门开采水晶。水晶物理化学特性特殊，可为军工、航天、计算机等领域提供必须材料，因此管控极为严格。优势(Strength)： 牡羊座 ARIES 3月21日- 4月19日) 幸运宝石 gemstones 红发晶.紫黄晶金牛座 TAURUS 4月20日- 5月20日)幸运宝石 gemstones 绿幽灵.虎眼石双子座 GEMINI 5月21日- 6月21日幸运宝石(gemstones)：黄水晶.珍珠巨蟹座 CANCER 6月22日- 7月22日)幸运宝石(gemstones)：白水晶.红玛瑙狮子座 LEO 7月23日- 8月22日幸运宝石(gemstones)：发晶.橄榄石处女座VIRGO 8月23日- 9月22日幸运宝石(gemstones)：绿发晶.蓝玛瑙天秤座LIBRA 9月23日- 10月23日 幸运宝石(gemstones)：金发晶.绿玛瑙天蝎座 SCORPIO 10月24日- 11月22日 幸运宝石(gemstones)：钛晶.心彩玉射手座 SAGITTARIUS 11月23日- 12月22日 幸运宝石(gemstones)：紫水晶.绿松石魔羯座 CAPRICORN 12月23日- 1月19日幸运宝石(gemstones)：茶晶.黑玛瑙水瓶座 AQUARIUS 1月20日- 2月19日幸运宝石(gemstones)：碧玺.青金石双鱼座 PISCES 2月20日- 3月20日 幸运宝石(gemstones)：粉晶.石榴石劣势(Weakness)机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品价格，的原材料，为一般人所能接受。同时，威胁(Threats)：如今，东海在建和在使用的专业水晶市场有东海水晶城、东海水晶国际水晶珠宝城、水晶汇、新天成水晶市场四家，专业的水晶交易大集两个。近年来，水晶原料越来越稀缺，原先水晶矿石主要是本地自产，目前主要依赖进口。东海每年出国淘晶的人达数千人。他们源源不断的将巴西、马达加斯加等地的水晶矿产运到东海，又从东海流通到全国各地。随着加工、设计水平、从业人员素质的不断提高，东海水晶行业一定会为东海人民，为热爱水晶的朋友，为经营水晶生意的朋友带来快乐和财富。 、消费者心理消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：美化装饰心理 这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的首饰，是这类消费者的理想装饰品。 象征寓意心理不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外