浙江林学院指上花科技开发有限公司学生创业计划书.docVIP

目 录 1、执行总结 1 1.1 公司简介 1 1.2市场 1 1.3生产与营销 1 1.4投资与财务 2 1.5组织与人力资源 2 2、项目背景 2 2.1 产业背景 2 2.2 产品概述 3 2.3 研究与开发 4 3、市场机会 4 3.1市场背景 4 3.2目标市场 4 3.3竞争分析： 5 3.4现有竞争者： 5 3.5替代品 5 3.6潜在竞争者 6 3.7供应商 6 3.8顾客 6 4、公司战略 6 4.1公司概况 6 4.2总体战略 7 4.3发展战略 7 4.4国际市场发展战略 8 5、市场营销 10 5.1 目标市场： 10 5.2 市场营销策略（4PS） 11 5.3定价策略（Price） 15 5.4 营销渠道SWOT 分析 15 6、生产管理 18 6.1厂址选择与布局 18 6.2生产工艺流程 20 6.3产品包装与储运 25 6.4原料采购 25 6.5厂内生产 25 6.6产品投放 26 6.7市场调查及其结果 26 6.8 新产品开发 26 6.9服务系统 27 6.10生产要求 27 7、投资分析 27 7.1资金的需求和来源 27 7.2投资项目不确定性分析 32 8、财务分析 33 8.1 会计报表分析 33 损 益 表 34 资 产 负 债 表 36 9、管理体系 37 9.1公司性质 37 9.2组织形式 37 9.3各部门职责 37 9.4公司管理 38 10、机遇与风险 39 1． 优势： 39 2． 风险： 39 11、风险资本的退出 40 1.外二板市场上市 40 2.重组出卖公司 40  浙江林学院指上花科技开发有限公司 1、执行总结 指上花科技开发公司的主打产品为瓶栽植物，3-10厘米高与一米以下大型无需照料形式，该产品每天只需少量阳光，无须其他特别管理(不用浇水、无虫害等)，便可长久存活。绿色、环保、健康。该产品涉足礼品、挂件、装饰等。 1.2市场　 “指上花”有的可以随身携带 “指上花”原材料易于取得，成本较低，技术成熟，具有很强的科技含量，可大规模集约化生产，投资风险低、收益大、见效快。 1.5组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。总经理下设副总经理、财务部经理、市场营销部经理、人事部经理、财务副总经理。创业小组成员将参与公司的市场营销、产品制作与财务管理工作。 2、项目背景 2.1 产业背景 随着人们物质文化生活水平日益提高，人们对高品质生活的向往和对健康的渴求与日俱增，大家在追求富裕的城市生活的同时，也更向往着大自然的生活，更加希望回归大自然，享受大自然所带来的美，于是我们在生活中时而可以看到宾馆、写字楼、酒店、机关、商店、旅游景点、居室等摆放了人工培养的树木、花、草、鱼。从而陶冶生活、增加视野,也有利于调节工作时带来的紧张、松弛自己的情绪。更有利于调节自己的神经，对人的身心健康起着尤为重要的作用。本产品可以让人们不用投入多精力照料植物，不论四季任何时候，都可以轻松把绿色留在身边。 杭州2008年统计人口773万人，根据市场调查，最终有44.96%的人即347.54万人有意愿购买我们产品，我们保守定位到其中有10%市场占有率即34.75万的潜在市场。 “指上花”有着小巧精致的外形便于携带，瓶内生长的设计使其易于养植，不用花费心思去照料是为当今紧张的社会人放松心情的一种优选方式。 随着人们物质文化生活水平日益提高，人们对高品质生活的向往和对健康的渴求与日俱增，大家在追求富裕的城市生活的同时，也更向往着大自然的生活，更加希望回归大自然，享受大自然所带来的美，于是我们在生活中时而可以看到宾馆、写字楼、酒店、机关、商店、旅游景点、居室等摆放了人工培养的树木、花、草、鱼。从而陶冶生活、增加视野,也有利于调节工作时带来的紧张、松弛自已的情绪。更有利于调节自已的神经，对人的身心健康起着尤为重要的作用。 2.2 产品概述 “指上花”取绿色植物健康、活力、环保、充满生机的象征意义，代表人们的良好祝愿。“指上花”具有成本低、绿色环保、放松心情的特点。成本低，是产品低价的保障，使其适合于广大的中低阶层消费者，精装版又可以满足高档消费者的需求。绿色环保，迎合当代社会发展主流，紧密结合国家建设生态大国的政策，且绿色是一种生命及生命态的代表。象征着健康与活力。放松心情，观赏绿色植物是一种相当保健的缓解压力的方法，它可以减轻人们的压力，放松紧绷的神经，美丽的造型更能给人们带来愉悦的心情。 产品介绍 外观 “指上花”中的植物是经组织培养而成的植株，故植株较微小。选择其中姿态优美的植株，经适当的修剪后即可装瓶。瓶身可以是无色货单彩色的透明材料，经过简单的设计，使其更具艺术欣赏性。故瓶身的色彩与形状是多样的。 性能 “指上花”主要是