消费者行为学广告探究.pptVIP

----使我过目难忘的广告物流管理 蔡奇翔 正如狄更斯所言：“这是一个最好的时代也是一个最坏的时代。” 自新世纪的钟声响起，人类便告别昨日，步入了一个注定不同凡响的新时代。技术的不断更新、物质欲望不断侵蚀着人们的人文精神，回归人文关怀，找寻精神家园成为了新的主流。 那么像原来依靠单纯追求对消费者进行信息灌输的广告营销模式还能否吸引我的注意力呢？我给出的答案是：可以吸引我的眼球，但却绑架不了我的心！ 在这里，我选取了最能够打动我心并能让我广而告之的三个励志类广告。（潘婷、泰国军人银行、大众银行) 2.1励志类广告之一：you can shine 2.1.1喜欢？为什么？我有我的理由: 2.2励志类广告之二：人为什么活着 2.2.2喜欢？为什么？我有我的理由: 其三，责任上，广告所体现出来的不只是商业营销气息，也不仅仅是故事中老人们对于梦想的追求与对于生命的挑战，更重要的是企业对于这个社会的责任。不知道大家有没有注意到广告从侧面体现了企业的呼吁--关注老年人的呼吁，这种关注对我们的社会是极其重要的，是避免一个社会陷入冷漠、并朝着良性发展的关键。最后一句广告语-不平凡的平凡大众，可谓一语三关。表层指出平凡人都可以因为梦想活得不平凡，其次对自我进行营销，最后则是人文精神的回归。 2.3励志类广告之三：漂浮在水上的足球场 2.3.3喜欢？为什么？我有我的理由: 3.我喜欢，我传播 3.我传播的广告所具有的特征： 第二，回归简单、平凡。 第三，人文关怀浓厚，发人深省，催人奋进。 第三，人文关怀浓厚，发人深省，催人奋进。 第四，营销潜层化的广告类型 * Or music 1.引言..................................................................3-4 2.励志类广告.....................................................5-12 2.1.1励志类广告之一：you can shine.................6 2.1.2喜欢？为什么？我有我的理由.....................7 2.2.1励志类广告之二：人为什么活着.................8 2.2.2喜欢？为什么？我有我的理由...............9-10 2.3.1励志类广告之三：漂浮在水上的足球场....11 2.3.2喜欢？为什么？我有我的理由...................12 3.我喜欢，我传播............................................13-18 1.引言 2.励志类广告 潘婷 此则广告是宝洁旗下的潘婷系列推出的洗发水广告，从一个先天聋哑的小女孩入手，把破茧成蝶的故事嫁接到小女孩的奋斗历程之中，将不论你有多艰难，但是只要相信自己，不屑努力，就会成功。其间还提出了超出其营销产品的高度的音乐哲学启示 ：音乐是需要用心灵去感受的。 这则广告让我充满好感的最重要的原因之一就是：避开了我的广告抵触情绪，绑架了我的心。当广告结束的时候我发现故事的女主角可以去拍洗发水广告的时候，视频最后刚好打出潘婷的广告语。虽然我不喜欢广告，但是视频引起的刺激泛化的效果已然形成，我在想起这段励志小故事的时候不可避免地想起了潘婷。甚至这些可能作为长时记忆在我的脑中保存下来。 另外相比其他商业广告，其中所含的人文精神是很饱满的，向受众传递了经过努力就会实现梦想的希望。而这也恰恰是能为很多人所接受的。 “人为什么活着”，这是一个极其深刻的哲学问题，哲学家们在思考，平凡的我们也在思考。小时候我们有梦想，渐渐长大了梦想越来越模糊，顾虑越来越多，生活也越来越没有方向。怎么办？就这么办，没有年龄，没有顾虑，勇敢去做。敢于追求，敢于挑战，这一刻你就是最勇敢的人。 大众银行 喜欢的原因大致可以归结为三个方面：语言、情感、责任，而我认为这三者的有机融合就是Philip Kotler在营销革命3.0里所提出来的人文精神。 首先，语言上，广告中并没有采用以往常规的诱导消费者购买类的语言，转而使用诸如“人为什么活着”等富有哲学意义的语言，、。避免了与消费者在长期劝喻性语言环境下所产生厌恶情绪产生冲突，导人深思，凸显深度。 第二，情感上，通过故事来给予目标受众需要的关怀，从而把消费者的需求和企业关怀融合进行潜层面的营销，而不是一味地显性营销。 泰国军人银行 一个真实的故事总是会让人