深圳深意月优秀帝豪企划模板.pptVIP

谢谢观赏 帝豪，开创新格局。 帝豪品牌事业部优秀企划方案 （8月） 方案名称 深意“帝豪” 快乐野战 提供方 深圳深意汽车销售有限公司 点评：汽车销售是一个传统的概念，在现今激烈竞争的市场环境下，把销售进行 深层次的研究和分析，我们就会发现，市场经济下的销售要以关系营销为 主，我们要建立强大的关系网、长期的合作关系，创造良好的合作氛围， 这样会给我们带来巨大的收益。 客户之间建立良好的关系，客户与客户相互拉动，使他们形成一个牢固关 系网，这样即使某一个点出问题整体也不会动摇，相反会弥补这个漏洞， 这样的维护远比我们商家自己维护稳健牢固。 该活动成功的另一个因素是前期充分的准备和每一环节合理的安排。 深意“帝豪” 快乐野战 帝豪车主周末真人CS野战 Date / 10.04.23 深圳深意企划部 第一部分 活动背景 第二部分 活动主题及目标 第三部分 现场流程及细节 第四部分 费用预算 目录： 第一部分 活动背景 第二部分 活动主题及目标 第三部分 现场流程及细节 第四部分 费用预算 活动背景 是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 所谓关系营销理论的可贵之处在于其认识到，企业的营销活动不是一次简单的交易过程，“善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会”。 汽车销售进入关系营销时代！ 关系营销 汽车已经进入买方市场： 可选择多，资讯丰富，忠诚度低，竞争激烈，竞争层面由卖方市场，产品营销时代的简单价格竞争，渠道竞争，广告对抗延伸到服务竞争，管理竞争，文化竞争--- 汽车销售不再是需要,而是必须依靠：满意度，忠诚度。 顾客目的不是短期交易的利润，而是以获得消费者长期利润价值为目标。 所以，我们需要长期的生意周期，我们需要长期的良好关系，并发掘关系中蕴含的价值点。 所以，汽车市场需要关系营销 汽车销售进入关系营销 活动背景 定制战争，营销快乐： 熟悉4S店需求的资深营销人员，销售人员，管理人员，售后专家，能结合4S店的需求，定向传递诉求内容，将野战活动演变成： 1. 团队拓展训练： 结合团队问题，借机战争“生死”之争，消除团队问题障碍；以战争的形式，形成团队，形成互助，沟通感情，熟悉禀性，产生尊重，产生友情。 2.户外爱车养护课堂： 将爱车养护课堂安排在战场现场，将熟悉爱车养护内容设计为战争的一部分，成为另类的“爱车养护课堂”，让车友主动地，认真地，非常愿意地接受爱车养护课堂的知识。 活动背景 3.新车试乘试驾：野战现场场地较广，一般都比较偏辟，是小型试乘试驾的好地方。 4.精品推广：在现场搞精品装饰试用，譬如：在路途推广导航仪等。 5.专家车辆评估活动：邀请专家对现场车友的车进行车辆试乘评估，检测，提供一种良好的车友服务。 活动背景 野战的关系营销意义： 使简单的车友关系衍生出战友关系，有归属感，团队感，提高品牌忠诚度。让以往车友只跟经销商单线关联，演变成为车友间，车商间互动关联，大大提高顾客的团队感，归属感，忠诚度，减少顾客流失的可能性，赢得长期而稳定的市场。 使短暂的交易变成长期的朋友来往，创造新的接触点，延伸和创建新的关系。 运用网络营销手段，让车友在野战网络平台（圈子、QQ群、论坛）上进行互动互助互需的关联，产生复合性的关系和关联，并能自行进行信息沟通。 活动背景 4.使用网络平台，能集中聚集活动中产生的知识文化，能沉淀成为品牌和产品的内涵，并可以应用聚集的知识文化作为素材，开展网络营销。 5.野战是一次完整的营销活动，野战现场活动只是营销一部分，通过前期宣传策划，后期网络营销及活动文化资产品牌化管理，形成一种新的客户关系管理模式 活动背景 关系营销模型 野战网站信息发布、 QQ群、论坛讨论--- 车友网络相互交流 传统活动模型 关系营销模型 组织策划 执行 执行总结 组织 策划 执行 执行总结 活动知识管理， 进行网络推广。 车友自发分享；被 引导进行网络分享 活动背景 特点、优势、价值 完成市场 诉求任务 车友团队感 车友归属感 策划执行 满意度 忠诚度 野战网站、论坛： 前期讨论， 定制战争 准确传递诉求 多样活动形式 策划增强 趣味性，针对性 野战网站： 车友后期分享，创立互动互助互需新的网络关系， 产生信任感、归属感 野战网站、论坛： 可进行知识整理 管理，用于网络 营销 网络营销的 市场价值 活动背景