第2讲 B2B电子商务.pptVIP

第二章 B2B电子商务 中国电子商务的发展趋势 企业对电子商务的认知度迅速提高 企业对电子商务的需求激增 企业对IT投资的发生变化 企业对电子商务投资的变化 中国电子商务的发展过程与趋势 中国电子商务市场发展趋势 （1）内外兼修 企业发展电子商务应全面改善企业内部管理， 建立与电子商务环境相适应的 企业运营平台 （2）灯塔效应 大型企业将带动中小企业走向电子商务，企业间将形成基于电子商务平台的新供需链 （3）水到渠成 外部环境的改善营造电子商务良好的渠道； 电子商务公司在搭建电子商务运输船； 企业的内需启动中国电子商务之水 B2B电子商务 开篇案例 神奇的马云 神奇的阿里巴巴 马云·简介 阿里巴巴集团主要创办人、 阿里巴巴集团主席兼首席执行官 最早在中国开拓电子商务应用 并坚守互联网领域的企业家 1964年10月出生于浙江杭州 毕业于杭州师范学院外语系英语专业 1988年开始任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师； 1995年，在出访美国时首次接触到因特网回国创办网站“中国黄页”； 1997年，加入中国外经贸部，负责开发官方站点及产品网上交易市场；? 1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用。 2003年 创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一； 2005年 和全球最大门户网站——雅虎战略合作，兼并其在华所有资产， 阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司 马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大最活跃的网上市场和商人社区 阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学。 马云·语录 当你成功的时候， 你说的所有话都是真理 男人的长相往往和他的才华成反比 如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功 互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。 马云·语录 不要在乎别人别人如何看你，要在乎你自己如何看未来、看梦想、看世界 不要迷信成功学，要多看别人的失败经历，花时间去学习别人失败的经验； 人要被狠狠PK过，才会出息！ 人一辈子不会因为你做过什么而后悔、很多的时候因为你没做过什么而后悔。 阿里巴巴 · 简介 全球领先的B2B电子商务网上贸易平台 是目前全球最大的网上贸易市场，全球首家拥有210万商人的电子商务网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、英国伦敦等分支机构。 阿里巴巴 · 简 介 2007年11月6日，阿里巴巴集团旗下的B2B业务子公司在港交所挂牌。 事前预计：以发行价12港元计，阿里巴巴4900名员工持有阿里巴巴4.435亿股，市值共计53.22亿港元，有将近1000名员工将成为 拥有100万港元身家的富翁。 上市首日：开盘价30港元，较发行价13.5港元涨122%，融资15亿美元， 创下中国互联网公司融资规模之最。 总市值：200亿美元 晋升中国互联网市值最大企业。 （此前：百度+140亿美金（07.11.2） 阿里巴巴 · 团队 CEO 马云 CFO 蔡崇信 耶鲁大学法学博士 （只要能用钱解决的问题，都是小问题） CTO 吴炯 密歇根大学计算机学士 （只要用技术能解决的问题，都是小问题） CPO 关明生 伦敦商学院工程学硕士 （25年国际企业管理经验） 阿里巴巴 · 主要业务 (1)产品信息搜索 《找产品》 (2)发布产品信息 企业为自己的商品寻找市场、点击《找买家》 (3)提供商务服务 《找服务》 海运、 公路、空运的价格查询 (4)网上支付 与工商银行的合作 实现在线资金结算 (5)其他 视频、咨询、博客、论坛、帮帮 阿里巴巴 · 问题 （1）客户维护难度较大， 客户满意低、忠诚度低 （2）网站包揽万象——能源、材料、成品等等，无所不有，细分做的不够好 （3）面临激烈的国内、国际竞争 （4）电子商务共有的问题 物流 、支付安全、信息安全