牛仔服装高校销售策划书.docVIP

郑州市各高校e梦 服饰销售项目策划方案 一、前言·····························第3页 二、市场分析 2.1市场定位·······························第3页 2.2销售环境分析···························第3页 2.3消费者分析·····························第4页 2.4竞争对手分析···························第4页 2.5市场预测···························第5页 三、销售策略 3.1销售地点定位·······················第5页 3.2销售渠道··························第5页 3.3促销策略··························第7页 3.4广告投放··························第7页 四、价格策略 4.1定价策略分析·······················第8页 4.2价格制定方案·······················第8页 4.3利润分析···························第8页 五、风险防范 5.1创业企业组成形式·····················第9页 5.2人事管理···························第10页 5.3 日常管理···························第10页 5.4风险分析及应对方法···················第10页 前言 牛仔服装从20世纪六七十年代在我国流行到现在，经历了百年风雨的洗礼后，长盛不衰，人们依旧割舍不下对它的眷恋之情。但伴随着中国服装市场多元化进程的加快，服装市场的竞争日趋激烈。为了应对这严峻的形势，牛仔服装必须寻找新的经济增长点，而年轻人是牛仔服装的重要消费群体，随着高等教育的普及，大学生的人数在不断增加，因此针对大学生市场的牛仔服装销售将会有很大的潜力。而服装在高校的销售，校园代理是一个热门选择，由于校园代理大都是本校学生，了解本校情况，能够根据实际情况展开营销工作，因此一些产品推广进入校园，校园代理是一个很好的选择。 市场分析 2.1市场定位 大学生正值追求时尚的年龄，牛仔服装的潮流时尚符合他们的特征;并且大学生尚未独立的经济能力，牛仔服装的价格定位同时符合其消费范围，因此牛仔服装自然会受到大学生们的推崇，极具广阔的市场空间。 2.2销售环境分析 首先，据不完全统计中国普通本科院校共742所，高职专科院校共1109所，独立学院共317所，具有及其广泛的消费人群；其次，消费者集中，紧跟潮流的风尚，便于广告宣传；第三，大学生本身即使消费者又是创业者，充分利用开发，节约公司创业成本。 2.3消费者分析 牛仔服装在中国的产业特征，牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于世界平均拥有量。 牛仔服装近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，推动其不断走向潮流前线，成为青春活力、追求时尚的大学生群体服装首选。 大学生选择校园代理的牛仔服饰主要驱动力是我们品牌服装的特点，主要有： 符合大学生消费需求。牛仔服装主推的是“时尚+品质+低价位”，独特的设计和大众化的价格使其拥有大批的拥护者、追随者。 引领时尚。身边朋友的推荐，或是看到大家都在购买我们的牛仔服饰而产生的“跟风”，追随时尚潮流，逐渐从首次购买型转变为常客消费。 购买的便利性。校园代理服装销售，服装大都在校园内外进行销售，款式多且时尚，给学生们很大的选择空间。 2.4竞争对手分析 由于每所高校所处地理位置不同，因此呈现出不同的情况。地理位置靠近市中心的高校，相较于美特斯邦威、以纯等专卖店，我们具有价格便宜并时尚的优势。而地理位置偏远的高校，我们具有深入市场接近消费者群体，“无距离”优势。 2.5市场预测 牛仔服装深受广大学生的喜爱，已是毋庸置疑的。而对于学生主流的服装市场，牛仔服装款式新颖，更加收到广大学生的追捧。我们的校园销售了解学生消费主流，迎合学生消费习惯，具有很大的优势。 而从长远看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响公司其他产品的销售。 大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对公司牛仔服装的销售具有举足轻重的作用。 综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是牛仔服装进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。 三、销售策略 3.1