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八、财务管理 控制成本的五大方法 降低成本的六大技巧 结果导向 逐项控制 预算检讨 专家审计 精兵强将 招标比价 高层出马 原始单据 分细报价 感恩图报 源头购买 赢利模式系统培训 目　 录 一、企业家思维 二、赢利模式系统 三、市场部应用重点 四、交流 目　 录 一、企业家思维 二、赢利模式系统 三、市场部应用重点 四、交流 三大思维与三大作风 数字思维 结果思维 内向思维 10-8=2 2=10-8 2=9-7 … 不找借口，找改进，不抱怨 执行力=制度+检查 三大作风： 认真！ 快！ 坚守承诺！ 三大思维与三大作风 改进，不抱怨。 三大作风： 数字思维：10-8=2 结果思维：2=10-8 2=9-7 …. 内向思维：不找借口 ,找 认真！ 快！ 坚守承诺！ 一个人改变命运的关键： 学习 人 脉 一个人改变命运的关键： 学习 人脉 赢利模式系统 1.市场调研 2.寻找机会 3.明确客户 4.产品定位 6.绩效管理 5.赢利目标 7.市场营销 8.财务管理 一、市场调研 四只眼睛看市场 政策法规 竞争对手 产品调研 目标客户 一、市场调研 四只眼睛看市场 一、政策法规 产品调研 法律法规 产业政策 税收政策 金融政策 一、市场调研 四只眼睛看市场 二、竞争对手 产品调研 调研内容 调研渠道 情报管理 规避竞争 一、市场调研 四只眼睛看市场 三、产品调研 产品调研 行业利润 行业总量 增长速度 市场细分 目的： 1、认清你的产品 2、认清行业趋势 3、认清竞争对手与目标客户 4、产品的差异化与创新 一、市场调研 四只眼睛看市场 四、目标客户 产品调研 区域细分 人员细分 行为细分 消费心理细分 二、找寻机会 SWOT分析 政策法规 产品调研 目标客户 劣势W 优势S 威胁T 机会O 二、找寻机会 政策法规 产品调研 机会O 优势 机会 寻找切入点 找寻核心竞争力 聚焦尖刀 三、明确客户 客户战略定位 分 类 管 理 成 功 模 式 三 大 核 心 三、明确客户 客户战略定位 高 中 低 锁定高端，抢占制高点 战略与资源管理匹配 20/80原则 高 中 低 三、明确客户 客户战略定位 锁定高端，抢占制高点 战略与资源管理匹配 20/80原则 三、明确客户 分类管理 A 铂金60% B 黄金 30% C 铁 10% D 铅 0% 将有效的资源聚焦铂金客户 企业三大稀缺 人 才 时 间 资 金 三、明确客户 成功模式 八小时内求生存 八小时外求发展 ＋ 三、明确客户 三大核心 将80%的时间 聚焦核心上 核心 产 品 客 户 员 工 核 心 产 品 核 心 客 户 核 心 员 工 三、明确客户 三大核心 将80%的时间 聚焦核心上 核 心 产 品 核 心 客 户 核 心 员 工 四、产品定位 聚焦:集中兵力、集中人才、集中客户、集中市场、集中一切营销手段。 区域领先：在一个行业或一个市场或一 个产品做到第一。 附加价值：品质、服务、品牌、技术 一流的企业卖标准 二流的企业卖服务 三流的企业卖产品 四流的企业卖苦力 产品的四大 黄金价值 名 字 包 装 服 务 卖 点 常用五大战略 聚焦战略 差异化战略 低成本战略 区域领先战略 附加价值战略 五、赢利目标 上一年度的数据 战略投资计划 行业增长变化 财务预算 最低目标与奋斗目标 动员大会 由下至上,时间与人 层层分解 方 法 步 骤 六、绩效管理 1.制定明确 的目标 2.措施与计划 3.评估与检讨 4.激励与处罚 绩效飞轮 六、绩效管理 绩效飞轮 1.制定明确 的目标 2.措施与计划 3.评估与检讨 4.激励与处罚 六、绩效管理 三每三对照 对照目标 对照结果 对照过程 六、绩效管理 每日的绩效管理:两会制度(晨会与夕会) 每人 每天 每件事 六、绩效管理 绩 效 手 段 低底薪 ＋ 高提成 赏 罚 分 明 能 力 ＋ 激 励 设 立 电 网 最 低 指 标 通 路 价 格 七、市场营销 产 品 推 广 八、财务管理 损 益 表 结 构 计算过程 收 入 成 本 费 用 毛 利 = 收入－成本 税前利润 = 毛利－费用 税后利润 = 税前利润－所得税