训前说明会(定稿)35.ppt

集泰康热销产品之大成 主力产品的全面升级 * * Page ? * 业务代表宣言 我是泰康人寿的业务代表 我热爱寿险事业，我热爱泰康人寿， 我热爱泰康商品，我热爱我的客户， 我热爱我的团队，我热爱我的伙伴。 我的任务是 开拓营销市场，销售寿险商品， 提供客户服务，传播泰康文化。 我要诚实守信，热情服务。持续学习，提升个人的素质和技能。我要爱岗敬业，拼搏进取，不怕困难。坚持天天出勤，日日拜访，月月举绩。 我决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，作一流销售精英，用自己的诚实劳动创造价值、回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康奉献力量，和泰康人寿共同成长! 班主任：林险峰总 助 教: 姜丹 邓秋红 培训班介绍 培训形式 共分5个小组 新林、呼玛为一组 每家服务部为一组 组长：服务部经理 功能区 洗手间 吸烟区 饮水区 自律区 心语心愿 纪律要求 遵守培训班作息时间 上课期间手机关闭，并将您的手机交给组长 水杯不得带入教室 培训期间不得饮酒 全情投入 全力配合 全面展示 全体提升 财富人生卖点 财富人生销售技巧 五月怎样赚大钱 　 结训 10：00－11：00 全体 研讨 9：00－9：40 韩铁虎 产说会操作 8：00-8：50 4月30日 邹元文总、邓秋红、姜丹 通关 18:30 　 晚餐 17：40－18：20 姜兴荣 投保规则 17：10－18：00 徐岭 产品增员法 16:20-17:00 邹元文总 财富人生销售篇 14：00－16：00 　 午餐 12：00-13：50 姜丹 产品解析 10：20-12：00 邓秋红 训前说明会及开训 8：30-10：00 4月29日 授课讲师 课程内容 时间 日期 目前，公司处于“新三年”战略的初级时期，产品战略承载着奠定公司市场地位、确立领先优势的历史使命。为此，公司特别应时开发了一款能够满足客户对分红高、返还快、年金领取需求的产品——财富人生，以此作为全国个险系列2010年全面突破的主打产品。 大 局 现状与分析 客户想买——需求旺 队伍能卖——技能强 时机适合——节奏准 物超所值——价值高 关于客户需求：多年市场验证，两全返还年金型寿险产品一直深受国内客户喜爱，非常契合我国目前理财市场发育初期客户的消费心理，而养老和子女教育正在成为家庭理财关注的焦点和必须作出的安排。 关于团队基础：“盛世、永福、万能”三大主力产品的热销，团队积累了储蓄理财型保险的销售经验，提高了销售技能和信心。 现状与分析 产品与客户 覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8％。 待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30％）。 空账严重：2007年8月，劳动社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升 根据中国最新报告，在18年里，中国大学学费涨了25倍，在中国居民总消费中排在了第一位！子女教育费用超过了养老和住房费用。 中国大学学费一般在5000元到1万元不等，比起1989年，增加了25倍以上，而同期，城镇居民人均年收入只增长了4倍，扣除价格因素实际增长2.3倍，大学学费的涨幅几乎10倍于居民收入的增长。 产品与客户 产 品 恒泰年金 永利两全 金利两全 盛世人生 永福人生 固定年金领取 保证领取20年 不分红 抵御通胀能力差 分红返还型 缴费期短 容易锁定高端 生不逢时 定期返还 分红功能 保障功能 长期养老功能弱 偏重养老 市场独一无二 免体检 利益后置定期年金 返还型年金 重养老 生存金双息 利益后置 产品与客户