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联谊会营销 一个比喻 ——营销是什么？ 营销是战争 战前战场战后 人力资源部培训部数据部企划部财务部外联部会务部 会务部是市场部最亲密的战友 这是什么？ 舞 台 联谊会的最 基础工作就是？ 联谊会流程 7：30到会 7：40吹气球、水果发放 7：50晨会 8：00迎宾 8：55健康歌 9：00开场、嘉宾介绍 9：05热身 9：25专家介绍 注意事宜 一、会前 1、到会、晨会时间 2、着装要求 3、水果发放 4、吹气球（本片区、周边地区） 5、迎宾 6、递茶水（适度）、控制水果 7、介绍展板 8、沟通发言顾客（亮点） 注意事宜 一、会中（前半场） 1、健康歌－各就各位、手机关闭 2、片头曲－举气球 3、倒计时－高呼、让来宾扎气球 4、DISCO－带掌 5、嘉宾介绍－起立、带掌、摇旗 6、游戏－积极带掌、鼓动参与 7、专家介绍－带掌 注意事宜 一、会中（后半场） 1、讲座－禁止走动、提醒来宾 *病例* 2、健身操－穿插到来宾当中 3、光盘－放映完毕后带掌 4、亮点－带掌、提醒来宾 5、老顾客发言－带掌、提醒来宾 6、咨询造势－照相、摆货 7、抽奖－挽留 8、送宾－结款 会前与会后 一、预热会 1、会前会－人数、病形 2、签到 3、企业宣传片 4、来宾介绍 5、讲座 6、老顾客交流 7、检测 8、送宾 会前与会后 二、老顾客座谈会 1、会前会－人数、病形 2、签到 3、来宾介绍 4、领导致词 5、员工发言（表演节目） 6、老顾客交流 7、感恩的心 8、提出转介绍 9、送宾 会前与会后 三、旅游联谊 1、集合 2、去程活动 3、旅游参观、合影 4、讲座 5、午餐 6、回程 会前与会后 三、总部参观 1、集合 2、去程活动 3、领导致词 4、参观（科技馆、GMP车间） 5、讲座 6、午餐、合影 7、回程活动 8、邀约家访 核心 “1对1” 服务由始至终 了解（会前备课） 开单计划表 感染 介绍、引见（借力） 不是……而是……？ 助你成功！ * * －战由－较量－修复 －预热会－联谊会 －座谈会 职能部门 舞 台 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾 席 嘉 宾