景区开发与管理1_6景区营销.ppt

（1）中线走廊 （以凤城桃花起，沿318国道，包括长寿寨、天台寨、云台寨、五华山、范家桥水库） （2）东线走廊 （以长寿湖为中心，沿龙溪河而行直到楠木院） （3）西线走廊 （以大洪湖为起点，线状连接长寿以西景区景点） （1）长寿湖康娱度假区 （2）大洪湖生态旅游区 （3）楠木院、龙溪河周度假区 （4）平坝新型农耕文明回归区 （5）怀清台、凤城访古探密区 （6）五华山探险旅游区 ⑴“一只凤头，启动长寿文化” 以酷似凤凰的县城地形为喻义，打造长寿文化旅游精品。 ⑵“两支翅膀，展开飞翔之势” 以长寿最具特色的两湖（长寿湖、大洪湖）为两翼，延伸长寿文化内涵至健康、生态理念，使之成为长寿文化主要载体。 ⑶“三个走廊，联接全区东西中” 由长寿区旅游格局划分的东、西、中三条旅游网线，体现辐射状推进开发时序。 ⑷“四大系统，构成动力模型” 需求系统、中介系统、引力系统、支持系统。 ⑸“五类产品，突出精品线路” 五类精品线路突出、开发序列合理、引力因素明显的旅游产品系列，即文化、工业、度假、农业、会议旅游产品系列。 ⑹“六大区域，各具功能特色” 根据资源特色和其分布，将长寿旅游格局细分为六个旅游区，并赋予开发主题，以而达到完善旅游发展构架之目的。 一城： 凤城河街——长寿城 一村： 平坝——长寿村 一仙境： 三洞沟——长寿仙境 ①地处长江岸边，地势险要，视野开阔，有县城为依托，系三峡旅游线和三峡文化长廊的过境地，得其地利之便。 ②此片系凤山主脉，是一处风水宝地。 ③“一城”中的下段河街部分，因三峡水库修建，河街旧城也在改 造，更易行事。 根据国际旅游崇尚回归自然，崇尚健康长寿的大趋势，激发客源市场在休闲度假方面的潜在需求，充分利用旅游区的特色资源，精心设计，建设成为提供康体娱乐、修身养性、怡情长寿的高文化品位，大规模，高质量的现代度假区。 “长寿文化基地”的立意，来自人类对长寿健康永恒的追求。长寿健康的利益与客观景物的统一就是意境流设计的内容。 （1） 一城：长寿城。意境为：访古探密想长寿。 （2） 一村：长寿村。意境为：追根溯源思长寿。 （3） 一仙境：长寿仙境。意境为：身临仙境望长寿。 （1）长寿城： 建址在整个河街，长寿城为依山而建、规模宏大、封闭式的仿古建筑群。 （2）长寿村： 树造石碑，再现长寿寨、何氏井等景观。（主要体现长寿文化的根源。） （3）“长寿仙境”： 其造境应为人世凡俗的神仙境地，表现的主要内容是有关长生不老的神仙传说、故事。 近期（2002-2003年）： ①精心组织和完成“长寿寨平原农业观光区”的策划与规划设计； ②创建项目建设的管理体制：以修建古寨风情和长寿寻古启动项目的开发序幕，对农家乐和现代农业观光进行规划和改造，逐步形成系列休闲娱乐产品； ③推进市场营销活动，提高品牌知名度，培育具有增长潜力的消费群。 中期（2004-2006年）： ①根据项目的策划与规划设计，实施项目全面和深度的开发，丰富和完善项目的功能，形成个性和特色； ②完善基地的政策和管理体制，推进基地经营管理现代化； ③根据市场营销策划，进行市场营销活动，培养品牌的美育度、忠诚度。 根据长寿基地的地形特点，将景区分为以下几个相对独立的空间单元，这样便会出现层次感和距离感。 人类从自然中诞生，生命在长寿中延伸；长寿阳光普照地，万倾湖水滋润园；寻长寿之道，祈长寿之愿；风情感受，自我归化；寨山寨水飞情趣 ，康体娱乐宝地火爆精彩；乡土乡舍寓乡情 ，修闲度假乐土自得怡然。 长寿区辐射推进，动态完善构架进程图 END 本章小结 景区营销的突出特殊性是产品营销、服务营销、体验营销，景区营销的核心是：打造目的地吸引力，生活方式的吸引力；整体空间性的营销与综合生活方式的营销。旅游需求与景区经营的特点，亟须景区营销的创新性发展。本章在旅游营销的基础上从六个方面对景区营销进行了系统全面的阐述：景区营销基本理论；景区市场调查与预测；景区市场细分和目标市场选择；景区的市场定位；景区的品牌经营和景区的整合营销。 复习思考题 1．如何理解景区市场营销的内涵？如何解决由于景区与市场的时空限制，产生的旅游营销中的需求管理？ 2．为什么景区应经常开展市场调研活动？景区市场调研有哪几种类型？ 3．市场调研的步骤是怎样的？请你拟定一份景区调研计划。 4．什么是市场细分？市场细