李力建设竹北豪宅企划提案.pptVIP

地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 李力建設?竹北豪宅?企劃提案 順勢VS 顛覆 順 勢 正面評價反面抨擊 正反都對，觀念不同 黑白都對，認知不同 真假都對，判斷不同 褒貶都對，心態不同 兩造說法=兩極化 顛 覆 創造話題產品訴求 案名話題，順水推舟 引經據典，其來有自 劃分界線，消弭矛盾 對立廣告，切出對比 兩造說法=兩極化 新精神?新個性?新表現 精神主軸核心 兩極 兩極之道，果斷一線間 何謂【兩極】 1.【兩極】是天地：地球的兩端，南邊的叫「南極」，北邊的叫「北極」 2.【兩極】是性格：形容人有兩極化性格。有善惡的兩極、是非執著的兩極 3.【兩極】是相對：貧富的兩極、大小的兩極、不是說好，就是說壞的兩極 4.【兩極】是臨界線：存在地獄與天堂間，存在天才與白痴間看不見的界線 5.【兩極】是宇宙運行：陰陽生兩極，兩極生四象，四像生八卦，有規矩可循 6.【兩極】是思想方向：不同角度所推論出來的結果，表面上似乎不同，但是其 實是一體兩面 7.【兩極】是時間瞬間：一個關鍵、一個觀念、一個動作的瞬間產生都會有兩極 的結果 8.【兩極】是人生層級：是你覺得對就是對、錯就是錯的一種人生思考的分界 【兩極】就是拋棄舊包袱，換上新主題 在市場產品同質化嚴重，媒體量鋪天蓋地，【兩極】新企劃主軸表現，不論是文字或視覺都要跳脫舊包袱、換上新主題，實現叫好又賣座的雙贏策略。 概念1：兩極→觀念一線之隔，定論自在人心 概念2：兩極→我與幸福保持的距離？是沒有距離 概念3：兩極→先知先『決』，還是後知後『覺』 概念4：兩極→對錯、好壞、正反、黑白、成敗 概念5：兩極→輿論、肯定、質疑、徬徨、猶豫 【兩極】就是矛盾並存的現象 沒有絕對，只有認不認同 【兩】黑白兩極，是非兩極，上下兩極，生滅兩極，吞吐兩極，伸縮兩極，迎拒兩極，凹凸兩極，因果兩極，冷暖兩極， 動靜兩極 【極】極力是盡力，極致是精緻，極光是罕光，極色是絕色，極度是深度，極峰是最高峰，極行是人間善行， 李力建設以『兩極』之名，呈現【鴻觀遠見】之實， 呈現視界，心界，境是不同。 【兩極】滲透客戶的心 【兩極】先敲門→再進入→滲透5種人的心裡 1.用時間賺空間→ 通膨房價未來一定漲，交屋一定漲，現在不買，未來勢必價格翻漲 2.用心態賺姿態→ 竹北千萬級豪宅的團隊與公設會館，現在不買，未來必須高價求購 3.用理性賺感性→ 千坪綠帶公園、永久棟距、不變質環境，現在不買，未來機會更少 4.用價格賺價值→ 高貴不貴的定價，現在超值、未來增值，現在不買，未來不會再有 5.用眼光賺前景→ 進駐高鐵站特區的地段唯一優勢，現在不買，未來恐怕更難！ 案明延伸 鴻觀遠見 豪宅已天成，只缺遠見者 客戶分類 客戶特徵 建議觀點 觀點策略 推廣方案 競爭客群 鍾情竹北，但種種原因對本案好感不足，更青睞競爭個案 鴻觀， 遠見多些 同樣的地段，價格超值 同樣的豪宅，內質更優 放遠視野，真豪宅才不會真溜走 秀稿1 投影片 16 猶豫客群 基本認同專案，已看過房，但人云亦云中，心存猶豫 鴻觀， 自有主張 天生豪宅，不隨人云亦云真金貴府，不任隨波逐流自有觀點，真豪宅才歸真慧眼 秀稿2 投影片 17 抗性客群 對地段有好感，對本案也OK，但對環保公園心存抗性 鴻觀， 換個角度 是環保公園旁的豪宅 更是綠氧鮮境旁的豪宅 別人加價買景觀一線 我們免費送千噸鮮氧 換個觀點，真豪宅才現的真價值 秀稿3 投影片 18 新知客群 認同地段，但對本案陌生，通過廣告第一次接觸本案 鴻觀， 慧眼獨具 竹北豪宅 鱗次櫛比 但綠地規劃 惟【鴻觀遠見】 洛陽紙貴，慧眼獨選 秀稿4投影片 19 LOGO表現 L O G O 表 現 POP表現投影片 20 鴻觀遠見概念稿-1→多些遠見 他們“傻人一等”， 所以賺回半個地球！ 1626年，荷蘭人用60荷蘭盾買下今天的紐約… 買華盛頓的英國人、買費城的法國人都笑其愚蠢。 四百年後，富可敵國的不是華盛頓，不是費城， 但紐約，光一條華爾街就全然掌握了世界60％的財富 ? 荷蘭人真的傻嗎？其實不然，只是當時，自覺聰明的人失去了「先機」！? 60荷蘭盾VS億萬財富，先知兩極 跨越財富兩極，總有冷嘲熱諷刮來， 穿越蕓蕓豪宅，總有繁花綠草遮眼， 但慧眼，才明白高鐵特區裏千坪公園綠境的稀有； 智者，才懂得百畝花園裏萬噸鮮氧的價值。 【鴻觀遠