38五大教材.pptVIP

五大教材运用规划____分公司 一.直销人员常犯的毛病 1.不够专业，得不到别人认同 2.忘掉基本动作 3.基本动作不持续 4.活动量太少 5.妄想有不劳而获的方法 二.业务员如何运用五大教材？ 1.认真学习，确实了解教材内容 2.落实执行基本动作，熟能生巧 3.养成从事基本动作的习惯 4.基本动作数量与质量并重 5.陪同下属上课，确保他懂 6.陪同下属作业，确保他会做 7.每人都能独立作业为目的 三.业务团队如何运用五大教材？ 1.教育训练活动的重中之重 2.定时、定点举办训练课程 3.集中学习，互相观摩，互相激励 4.举办团队竞赛，激励团队士气 5.培养继起的讲师人才 6.以形成具有战斗力的团队为目标 四.五大教材运用注意事项 1.不要质疑教材的正确性(背景介绍) 2.课程训练安排的数量要足够 3.训练规模可大可小 4.区域的涵盖面要够，方便学习 5.课程训练的讯息要提前公布，传达要彻底 6.实践重于一切 五.要点补充 一.五大教材的必要性 成为业务员的必备知识,独立业务员数量是判断团队是否成功,有战斗力的主要指标. 五.要点补充 二.不要质疑教材的正确性(背景介绍) 三.复制所有的文字还是复制理论框架 四.100%复制活动的形式和方法(切忌偷工减料) 五.要点补充 五.树立两大观念 1.习惯:挑战习惯 A.种下思想,收获行动 B.种下行动,收获习惯 C.种下习惯,收获命运 D.种下观念,收获思想 五.要点补充 五.树立两大观念 2.彻底的行动力---誓死达成的决心 五.要点补充 六.结尾 1.关于成功有约------定位课程 可以使听众产生需求-----寻找满足需求的方法----达到目标 2.关于分享刘莉老师的观点 定位-----展示-----体验 3. 80/20原则PPT分享 * *