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创业经营计划要点 经营计划概述 由于P2,P3价格偏高，市场需求量较大，市场进入者较多，竞争压力大。为了避免恶性竞争循环，观测到P1前四年价格较低，但是市场需求量大，而且后几年价格走高，市场需求量变化小；P4价格一直偏高，而市场需求量变化较小。综合竞争压力，市场需求，产品价格等多方面考虑，为了达到资源充分利用，资金流量适中，权益逐年增加，利润最大化等目标，我们选择P1,P4产品组合。 通过六年的生产线建设，产品（P1,P4)的研发生产，最终我们欲达到的目的是拥有大小厂房，至少建5条全自动生产线，5条手工生产线，做到零库存，是权益达到80以上！ 计划执行概述 第一年，研发P1,P4,开发除国际市场所有市场，认证所有资格，建2条P1全自动生产线,3条P4全自动生产线，权益约为40 第二年，产出6P1,6P4,预算毛利为50，权益约为40 第三年，产出8P1,12P4,预算毛利为86，权益约为45 第四年，产出8P1,12P4,预算毛利为84，权益约为60 第五年，第一季度建3条手工线，第二季度建2条手工生产线，产出13P1,12P4，预算毛利为89，权益约为67 第六年，产出18P1,12P4,预算毛利为96，权益约为75 市场及竞争对手分析 对将来的展望和发展可能性的分析 市场 年份 项目 2 3 4 5 6 P1市场 数量 152 156 184 250 326 单价 4.1 4.4 4.7 5.4 6.0 P4市场 数量 95 134 151 107 137 单价 11.35 9.89 9.80 9.62 9.69 P1市场的P1产品的市场需求在不断扩大，但需求的增长率大于供给增长率，因此其单价和数量都逐年递增，市场增长率高，市场潜力大。 P4市场较为复杂：前三年市场需求增加，但需求的增长率小于供给增长率，因此其需求数量增加，但是单价呈下降趋势。第五年市场萎缩，市场需求数量大幅下降，单价继续下降。第六年市场需求有所恢复，数量和单价都有所回升。 S： P4产品利润高，特别是在第二年。 前三年产能大，能抢占市场。 利用适量手工线，灵活性大，维护费、折旧少。 W： 市场容量大。 产品利润高（平均利润100%）。 O： 后三年相对其他组产量小。 流动资金相对短缺。 原材料需求大，原材料的订购相对复杂。 T： 每一个大组有28个队，竞争非常激烈。 各个产品研发费用高。 每条生产线维护费用高。 各种情况分析： 1.WT组合：调整决策，实行组合 在这样的情况下，在制品战略时要减小威胁和弱点对企业影响，这样的组合为了生存下去，必须要奋斗，否则可能要选择破产。而要生存下去可以选择合并或减缩生产规模的战略，以期能克服弱点或使威胁随时间的推移而消失 2.WO组合：加快变革，主动适应 企业已经鉴别出外部环境中所提供的发展机会，但同时企业本身又存在着限制利用这些机会的弱点。在这种情况下，应遵循的策略原则是：通过外在的方式来弥补企业的弱点，以最大限度的利用外在环境中的机会，如果不采取任何行动，实际是将机会让给了竞争对手 3.ST组合：发挥优势，坚强威胁 应巧妙的利用自身的长处来对付外部环境中的威胁，其目的是发挥优势而减小威胁。但这并不意味着一个强大的企业，必须以其自身的实力来正面地回击外部环境中的威胁，合适的策略应当是慎重而有限度的利用企业的优势 4.SO组合：利用机会，积极发展 这是一种最理想的组合，凭借企业的长处和资源来最大的限度的利用外部环境所提供的各种发展机会 竞争者分析 关键因素 权重 本组 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 市场份额 0.2 2.5 0.5 2.5 0.5 3.5 0.7 3.0 0.6 财务状况 0.3 2.0 0.6 2.0 0.6 2.5 0.75 1.5 0.45 加急产品数量 0.2 2.5 0.5 3.0 0.6 3.0 0.6 3.0 0.6 销售收入账期 0.2 3.5 0.7 3.0 0.6 2.5 0.5 2.5 0.5 价格竞争力 0.1 2.0 0.2 2.5 0.25 2.5 0.25 2.5 0.25 总计 1.0 12.5 2.5 13 2.55 14 2.8 12.5 2.4 市场划分 营销计划 产品定价 通过对市场预测图中各市场产品价格估算的价格是各产品各年份在各市场的平均价格 1.对每个产品在6年中各市场的整体单价把握 估算出每种产品在1到6年各市场的平均单价。将各个市场的平均单价乘以各市场的需求量的数值相加除以6年此产品总需求量可得出此产品的平均单价，将平均价格减去成本得出毛利，可比较各种产品的价格优劣势。 2.对每个产品在每年每