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“酷我”DIY风格服饰 创意策划书 曹锐一 概述 随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性话服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。与此同时，我们收集并整理所有的创意，制造成品，同时用网上订购的方式打开更大的市场，形成一个完整的循环体系。挖掘现代人追求个性的情感需要，以小博大，真正实现“跳跃式”增长。 我们的目标群体是北京的所有大学生，他们的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY这个理念市场早已被打开，所以这方面我们点存在着潜在的竞争者和替代品，例如：蜡染服饰。但是它们的制作工艺复杂，技术不好掌握，可操作性差，不适合进行自己的设计及染色，所以跟我们商店相比，我们的优势就在于可以让顾客体验亲手制作自己想要的图案，体验制作的乐趣，而且制成的服饰可以穿戴且图案唯一。开业前到所有大学发送传单，宣传我们的服务内容，服务特色，服务宗旨，并大力宣传我店的特色服务项目——自行设计制作服饰，还有网上销售。 （一） 品牌定位 品牌定位：“酷我”DIY风格服饰（T恤品牌寓意： 简单的白T恤增加有趣的图案，立即生动起来创意的图案恤灵动起来。越是随意，就越时尚对设计的要求在于通过图案、文字和色彩来表达某种角度、立场和感情。这种感情可以是、热爱　T恤衫文化意涵 永不过时的恤 与牛仔裤一样，恤永远不会过时，因为它没有套路，也没有潮流，每个设计者都可以有不同的想法，千变万化，完全自由地表达。? 恤已成为最个人化的艺术作品，人们花很低的价钱就能买到一件恤，将它和不同风格的服饰随意组合，自由表达着对生活和世界的看法。极富创意的媒体 的时代，恤变成了一种极富创意的媒体。在这个强调自我的时代，恤更是表达各种主张和观点的最直接、最快捷也是最容易操作的个性化媒体，从人性的渴望到国际事件，哪一个没在恤上留下点儿痕迹？今天的恤各显神通，各色地盘被恤占领扩张。 个性是惟一规则 由于恤衫是人们在各种场合都可穿着的服装，款式上的变化不大，因此个性就成为恤的惟一挑选规则。如在恤衫上做适当的装饰，即可增添无穷的韵味。T恤衫有别于其它种类服装设计，它的特点是根据服装图案变化来确定款式风格，即直接根据图案来反映人们的精神面貌和文化品位。运动风格这种风格图案多选用字母、抽象图案，字母多采用斜线排列，以显示动感。穿这种风格的服装能够体现出一种青春活力 休闲风格追求浪漫情趣，图案多为风景，线条手法自由。穿上这种服装可令人摆脱城市紧张的生活，抒发个人的情感。 童趣风格多选用卡通图案，十分可爱，适应古典风格图案多选用动植物纹样，排列布局以对称形式居多，手法严谨。大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、机智而有魅力的”。这种解释描述了大众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们都会意识到，大众文化离不开青年大学生的参与、烘托和鼓噪。青年人总是引领消费市场的最新潮流。大学生在属于自己的私人空间和时间内不太喜欢参加集体性活动。大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众 化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。 体验营销 体验营销不仅为消费者提供满意的产品和服务，同时也为他们提供有价值的体验营销活动。顾客在体验，本身就是一种促销的方式，当他们体验结束以后，他们制作出来的个性T恤就是回忆的一种寄托，这种享受所花的成本对比收益来说是收益大于成本，并随着时间，其边际效益是递增的。 (3) 服务质量管理策略 在整个销售环节中，“顾客是上帝”始终贯穿在交易前后，以最大限度地满足消费者为前提，在交易之后更要认真听取顾客的反馈信息。 (4) 价格策略 产品差异化的局限性，使团队不得不对其价格进行灵活整合，让其市场占有率稳定或更高，以稳固市场上的地位。 创意学概论 曹锐 传播0801- 7 -