八滩镇新港新社区推广方案.pptVIP

* 八滩镇新港新社区营销推广方案 项目具体分析 1 2 3 项目推广策略建议 项目价值定义 项 目 分 析 A 项目基本情况 2011年7月，八滩镇根据市、县的统一部署，依据《滨海县八滩镇总体规划》、《滨海县八滩镇统筹城乡发展规划》，委托盐城市市政规划设计院编制了《滨海县八滩镇新港村建设规划》，并获得批准实施。 规划期限为2011—2015年，建成“一心、两带、三区”。即：以新的公共服务区为核心，打造村庄中部南北河流和南侧河流两条景观带，建成集中居住生活区、规模农业种植区、生活休闲游憩区。 新社区位于S226西侧、淮河入海道北侧，东起S226西侧50米防护绿带，西至现状南北向乡村道路，北起东西向乡村小路，南到三新路北侧小岛的北侧河。计划总投入2.2亿元，规划建设用地205亩，建筑面积约115381㎡，总居住户数716户、3000人口。 项目基本情况 一期工程总投入约1亿元，占地面积127亩，建筑面积60000㎡，居住户数300户。其中：三层联排住宅组团29幢108户，多层住宅组团13幢192户。 住宅建筑朝向主要为南向偏东，采用行列式布局，局部进行错位处理。 三层联排住宅区为独院联排住宅，一户三层，每层为6.6m×9.0m，建筑面积178.2㎡。 三个多层住宅区为4-5层的多层公寓楼，设有90㎡、110㎡、130㎡三种户型，其中以110㎡户型为主。 村公共服务区主要建有：党群综合服务中心、村公共服务中心、幼托园。 党群综合服务中心主体三层，总建筑面积900㎡，按照市、县统一规定的功能结构设置要求，设有综合办公室、综合活动室、综合服务室、卫生室、文化室以及计生世代服务室等。 村公共服务中心三层，总建筑面积1239㎡，设有村民活动中心、小型日用品超市、生产资料超市、菜市场、各类服务业、金融机构服务点等。 幼托园主体建筑两层，总建筑面积1280㎡。 同时，高标准配优道路、绿化、给排水、电力通信、燃气等基础设施。 项目基本情况 价 值 分 析 B 项 目 优 势 ●区位 1、本项目具备突出的区位优势，小区规划环境优美，两条河流景观带为项目营造了自然宜居的水绿色生态生活氛围。 2、项目毗邻乡村道路，出行便利。 3、项目周边配备成熟的社区环境，党群综合服务中心、村公共服务中心、幼托园将规划落成，同时高标准配优道路、绿化、给排水、电力通信、燃气等基础设施，生活、休闲条件良好。 ●政策影响 本项目属于新农村社区项目，受到国家购房政策的影响，项目消费人群具备一定的局限性， 项 目 劣 势 项 目 机 会 ●面临消费者更新换代需求的提升 1、本项目的推出恰逢新农村改革建设开始，对改善居住条件、或提升生活品质的需求，造成市场消费的热点。 2、适应市场发展的需要，打造自然宜人的人居环境将成为促使本项目成功营销的市场潜能和机会。 项 目 威 胁 ●持有房源供给充裕、客户抵触性强 目标客户的持有房产相对饱和，将为项目的拓展和营销带来一定的压力。 ●房贷政策控制、置业频率降低 国家房贷政策的改变，使部分消费者减缓了购房置业的步伐，甚至取消了置业计划。 ●营销推广面临习惯心态的影响 如不能影响消费者对品牌的习惯心态和消费惯性，将直接影响到项目的销售。 推 广 策 略 C 项目全程推广阶段划分示意 新闻事件期 正式强攻推广期 开盘前期 9.1—9.20 9.20—9.30 10.1—10.07 工作内容： 抓住现在政策转换的契机，传达宜居楼盘的概念，将项目塑造成八滩镇新港 第一个对接政策的新农村建设先进村、统筹城乡发展示范村，传播扩大影响力。 推广运用： 以系列软文为主，在新港地方电台、社区报刊栏进行持续地、系列地报道，扎扎实实地塑造项目形象。售楼处包装等物料配备齐全。 工作内容： 主推广期，报纸、电台、渠道、销售现场多方面围合，迅速占领市场。软文上集中于项目优势与生活形态相结合的诉求。 推广运用： DM、户型单页宣传，此外，此轮推广建议线下投入大量的活动推广，为项目聚人气，充分延展概念，塑造生活形象。 工作内容： 开盘前的最后一轮集中推广，关键词梳理整合，开盘优惠、开盘信息、开盘活动等相关内容。 推广运用： 举办认筹活动，案场暖场活动，进行项目推介，为项目开盘造势，促进后期销售。 10.08————开盘 （大阶段划分示意图） 体验浓情御制 · 乐享社区好礼 心向明月·共绘团圆 认筹盛宴 盛夏欢乐派对系列 以节日庆典为契机拉动认购热潮，为开盘造势 温情、客户好感 以客户与项目互动为主题，邀请客户来到项目售楼拉近与客户之间的距离 活动方向 配合营销任务及节点，通过项目优势带给客户特色生活体验，感受新社区项目，促进认购热情 活动力度 夏日时光主题系列活动 活动主题 新社区里的清凉 情