厦门新势力07年秋季开学营销推广方案_厦门总体mini汇.pptVIP

宣传时间 2007年8月15日-2007年10月31日 宣传范围 学校及周边地区 宣传对象 高校新生为主，其它学生为辅 广告目标 使新势力品牌元素尽可能地渗透到迎新现场、促销现场及学校的其它地方，保证“四道拦截”行之有效，进而提高活动认知度，为销售打下良好基础。 通过迎新活动、职业能力提升计划、部分赞助活动提高新势力品牌的美誉度。 做好G/C网的宣传整合工作，使校园、活动现场及周边渠道宣传布置规范、有序。 校园拦截宣传品：189320元 C网渠道宣传品，单页、海报、展架：12700元 G网渠道宣传品，单页、海报、展架、横幅：15000元 诚毅营业厅VI更换：3200元 促销台、帐篷制作：13940元 小礼品：30000元 赞助费及进场费：50450元(按发展数5元/户核计） 合计：335610元。详见附表 渠道布置规范 营业厅布置规范-厦大营业厅 营业厅布置规范-厦大营业厅 渠道布置规范-诚毅学院营业厅 渠道布置规范-诚毅学院营业厅 渠道布置规范-资料架 渠道布置规范-促销现场 校园拦截布置 校园拦截布置 校园拦截布置 宣传分工 【促销报平一】 平面表现-横幅 G网促销横幅，用于现场促销及经销网点。 C网促销横幅，用于现场促销及经销网点。 迎新横幅，用于学校公益横幅。不分GC。 三、营销策略-宣传要求 【促销报平一】 礼品-G网 活动平面最终以省公司下发稿为准。 手机链 运动护指 登山照明钥匙扣 三、营销策略-宣传要求 【促销报平一】 礼品-C网 休闲包 运动水壶 优帕“情侣版”搪胶公仔 备注：“情侣版”公仔以实际造型以省公司下发为准。 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 　　首列摆放此次校园市场宣传单页，左G右C 　　第二列摆放促销节宣传单页，左G右C 　　第三列摆放品牌资费宣传单页 　　最后一列摆放其它宣传单页 三、营销策略-宣传要求 三、营销策略-宣传要求 [赞助活动布置] [餐盘不干胶] [接待处布置] [海报栏布置] 以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。 三、营销策略-宣传要求 [教学楼不干胶] [迎新横幅] [迎新指示牌] [校车包装] 以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。 三、营销策略-宣传要求 以上宣传品由县域分公司与校方尽量协商，尽量争取，以赢得更多的宣传空间。 [取款机不干胶] [运动场指示牌] [图书馆不干胶] [餐厅贴牌] [教学楼桌卡] [餐厅指示牌] 三、营销策略-宣传要求 Part 01 宣传计划 Part 02 宣传规范 Part 03 宣传分工 三、营销策略-宣传要求 * 厦门营销推广方案 厦门G/C网经营部 2007年8月 新势力07年秋季开学 背景说明 营销思路 营销策略 市场特征 竞争对手销售政策 1、市场特征－市场容量 2007年厦门招收高校新生32066万人。主要分布在我市的思明、集美、同安、翔安等地，集美地区占了招生总数的79.6%。 一、背景说明 4036 3 翔安 新生32066，低年纪转入10000 16 合计 4500（其中低年纪转入2000） 1 同安 25530 10 集美 8000（基本为低年级转入） 2 思明 新生人数（含低年级跨地区转入人数） 高等院校个数 部门 2、竞争对手销售政策： 一、背景说明 预存30免卡费(待确认） 入网政策 集美 预存100免卡费 入网政策 同安 预存 100 送 100、预存 200 送 200（用户预存话费直接可使用，其赠送部分分 10 个月解冻，分别为 10、20 元） 预存话费政策 预存“30 元”免卡费（学生团队一性次佣金 20 元） 入网政策 厦大 厦门移动销售方案 区域 翔安 预存80免卡费(待确认） 入网政策 营销思路 背景说明 推广细则 营销主题 营销目标 营销时间 目标市场 营销策略 成为新势力，惊喜顶翻天 2、营销目标：（07年8月－10月） 1、营销主题： 二、营销思路 市场占有率目标：新生目标市场占有率G网25%、C网5% 发展用户数目标：G网10619户、C网2000户 3、营销时间： 07年8月15日－10月31日 4、目标市场： 以新生为主，兼顾低年级跨地区转入学生，及返校学生的维系和入网 5、营销策略： 三个拉动 四道拦截 四个支撑 一个监督 二、营销思路 社会资源 学生直销队 伍上门促销 对各营销部、分公司监督检查，并进行通报考核 宣传 渠道 标准产品 校园现场促销 接站迎新宣传 致高校新生的 一封信 “职业能力提升计划” 入网有礼 产品更多体验