光谷国际购物广场营销推广.pptVIP

光谷国际购物广场市场推广方案 小组成员： 崔恩强 蒋海峰 熊明明 张明 万秒 郭龙 目录 执行概要 行业环境分析 STP分析 营销战略 效果预测 过程控制 执行概要 商场百货业的发展 百货商场, 是指经营范围广泛, 商品俱全, 能提供多种服务的综合购物场所。经过一个世纪的发展,尤其是改革开放的三十年来的迅猛发展, 在我国已经成为一种较为成熟的业态形式, 在地理位置、区域销售规模、占领市场、企业文化、稳定的顾客群等方面具备了一些优势 。 武汉：华中地区中心 全国特大城市之一，不但是湖北省的省会，湖北省经济、政治、文化中心，而且也是华中地区的中心城市，起到华中枢纽的作用。武汉的经济发展在改革开放以来迅速的发展，GDP已经超过5000亿元。武汉有近一千万的庞大人口，孕育着庞大的消费能力。 执行概要 光谷国际的概况 光谷国际广场总建筑面积22万余平方米。位于武汉东湖区光谷广场西北角，南面60米宽珞瑜路，路南侧为29层的五星级酒店，东临40米宽鲁磨路，东南方向正对广场另一侧的会展中心，场地东南高，西北低，落差约为4米。光谷国际广场选址光谷，依托50万在校大学生、20万专业科研技术人员、100万消费人口的强有力消费支撑，周边云集42所高校、2000多家高新技术企业及光电产业、众多大型高级住宅区，地铁2号线、三环线数十条公交线路纵横交错，区位优势显著，随着本购物中心的开业，必将为光谷商圈不断注入新的生命力。 光谷国际购物广场，依托光谷国际广场，结合周围庞大的消费能力，具有强大的发展潜力，但同时也要面临着附近大洋百货、鲁巷购物中心的竞争。 行业环境分析 PEST分析 政治环境：国内政治稳定，配套设施相对完善，法律健全 经济环境：从全国来看，经济发展态势良好，三大产业同比增长， 人们生活水平逐年提高；从武汉市来看，武汉市经济走在全国的前列，经济水平相对较高，人民的消费水品高于全国平均水平。 文化环境：人民的消费习惯逐渐改变，开始或已经开始注重精神消费。 技术环境：信息产业的蓬勃发展促进了百货行业的发展，新的经营理念、营销模式、管理方式开始运用到大型商场 行业环境分析 竞争者分析 直接竞争者： 大洋百货：处于光谷商圈核心地带，里面服装百货、娱乐、餐饮设施齐全，对光谷附近居民、大学生具有很强的新引力，主要这对的人群是附近大学生及普通青年白领们，综合的配套设施，完善的购物场所很好的吸引的目标客户群 鲁巷购物中心：秉承“立足光谷、服务社区”的企业宗旨，遵循“客户‘双赢’”的经营理念，倡导“飞扬时尚、享受生活”的消费观念。经营方式上采取超市、专柜、“店中店”相结合的形式，力求满足不同需求层次顾客的要求。 行业环境分析 竞争者分析 间接竞争者： 群光广场：具有领导流行、时尚亲切、功能完善、高品位、 高格调之全客层百货公司。她以“荟萃国际精品、打造时尚生活”为经营宗旨，以优雅、舒适、轻松 的购物环境，吸引着追求品质生活、讲求生活情趣的消费者，共同体验新时尚生活的魅力。 家乐福：家乐福光谷店的主要经营原则是：以顾客满意为优先、积极调动员工的主动性，提供有竞争力的价格。其经营理念是商业化的大卖场，主要特点是：一次购足、自助式服务、超低售价， 这就是家乐福文化中的“大型超市” 的概念。 行业环境分析 现状分析 1、光谷国际是融众国际支持下的大型商业综合体项目，融众国际作为中国大型地产集团，实力雄厚，保证了光谷国际的开发与运营。 2、光谷国际购物广场位于武汉光谷商业圈，处于光谷的中心地带，交通便利，人口密集，为光谷国际购物广场提供了发展前提。 3、光谷国际广场管理团队是集合中台具有百货与购物中心管理经验的资深专业团队，将科学的管理体系和经营理念，结合对武汉本土零售商业市场的了解，将光谷国际广场定位为“贩卖流行”的时尚型购物中心，打造代表大武汉商业典范的新城市名片。 4、但是目前光谷国际广场目标客户群定位不明确，消费层次模糊，造成消费构成分散，因此造成人流量不高，成交量比较低。现在经营状况与定位不想匹配。几经易主，影响内部管理稳定。自开业至今，营销力度不够，很难与大洋百货、鲁巷购物广场竞争。 行业环境分析 STP分析 市场细分：大学生消费人群、年轻白领消费人群、家庭消费人群和老年人消费人群等。 市场选择：光谷国际广场目标客层16-35岁，主力中坚客层18-28岁，以追求个性、时尚的青年白领消费群为核心。 市场定位：光谷国际广场购物中心位于武汉地区最富活力的年轻商圈——光谷商圈，是华中地区集购物、娱乐、餐饮、休闲、娱乐于一体的年轻时尚之城市型购物中心。 营销战略 产品：吸引不同产品入驻，充实产品的丰富性。 价格：保持价格的层次和合理性，更加的吸引消费者 。 渠道：扩展多元化渠道，再现多元化产品。 促销：我们可以针对特殊的节假