地块项目前期策划报告.ppt

1）访客对讲功能 ：通过访客对讲功能对访客进行身份确认。 2）联动开锁功能：通过开门按钮或无线触摸屏可打开公寓电子门锁。 3）访客留影留声音功能：当主人不在家有访客来访问，可实现访客留影 留声功能。 4）信息发布功能：管理中心可通过信息发布服务器，对住户进行信息发布。 主要特点： 安全保障 信息交流便捷 高科技系统建议 智能化控制系统——可视对讲系统 经营模式： 根据对市场的研究，本着成本控制、提升项目价值和企业品牌的原则，建议物业管理的经营模式如下： ——物业顾问形式 引入国外知名的物业管理公司作顾问，每月收取一定的管理费，指导物业管理工作、培训等； 优点： 利用品牌，提升物业档次，带来无形价值； 节约成本； 小区成功运营，提升开发企业形象与品牌。 顾问推荐： 提供该服务的物业顾问公司：世邦魏理仕、第一太平戴维斯…… 物业发展建议 物业管理建议 门厅处设置24小时保安，业主一步入大堂，迎面而来的必须是热情、亲切的气氛，使业主立即产生受欢迎和舒适的感觉。 楼梯和走道必须定期打扫，保持清洁、无杂物，全部区域必须照明充足以保证安全通行 ，所有走廊必须看起来对业主是具有吸引力的，应保持干净、安全和完好的状态。 管理人员在服务的过程中要注意保持热情、礼貌，同时需要注意在提供服务的过程中的一些细节（如维修后注意清理杂物等），避免出现有不尊重业主（业户）的言行举止。 物业管理建议 其他注意事项 项目解读 竞争态势分析 项目性质界定 项目发展思考 项目概况 SWOT分析 形象定位 客群定位 产品定位 项目综合定位 物业发展建议 营销推广策略 经济效益测算 整体营销思路 风行淮北 耀我阳光 狂风暴雨 通过前期密集广告宣传，使项目满城皆知。 靓女先嫁 先开项目高层房源，以较好的产品保证项目热销。 建立标杆 借助高层房源的热销，在淮北建立项目形象与小户型项目价格标杆。 文化拔高 通过赋予项目一定的文化品质，脱离单一层面上的卖点营销，将项目形象提升到文化的高度。 营销思路 圈层营销 依据青年精英客群圈层特点，主动出击，多渠道挖掘客户，并多以活动增强互动性，增加营销推广的有效性。 销售策略 根据淮北同类产品市场销售的情况，单项目的年销售量在3万平米左右。结合市场竞争与项目风险控制综合考虑，建议销售节奏如下： 时间轴 分期规模 物业类型 一期 二期 2010年10月 2011年1月 2011年4月 1.15万平米 1.15万平米 高层公寓 低层公寓 2011年9月 约7500平米 1——4层商业 三期 说明：整个销售期1年，包含公寓、商业；推广时先推公寓，待该物业销售完成后再推商业；商业可采用售后返租或带租约销售形式销售。 推盘节奏 重要节点 项目开工 2010年5月 第一次开盘 第二次开盘 第三次开盘 一期 二期 三期 先从高层住宅开始销售，然后过渡到低层住宅，最后是商业的销售 利用高层住宅销售带动项目人气，同时通过时间差，在销售住宅的过程中，等待其他商业项目的启动。等待三马路市场形象与商业气质的再塑造初步成熟时，推出商业，利用前期住宅销售人气，快速抢占市场，达到攻守兼备，一劳永逸的推售效果 销售策略 推盘节奏 高开平走——鉴于本案的差异化定位与产品的领先，建议采用高开平走的策略，先销售优秀房源，拉高价格；后期推出相对一般的房源时，采用不涨价策略，给消费者感觉上的实惠，形成项目热销，同时实现利益最大化。 动态控制——销售过程中，把握市场变化，在去化速度和利润空间之间找到平衡点。 灵活掌握——如销售出现阻力，可以用免除某阶段物业费，送契税、创业基金等方法吸引客户。 销售策略 销售控制 项目二平面创意解构 优+国际公寓表现手段： 深入探寻年轻客群生活方式进行创意结构，黑色的主色调及画面的大胆表现，给予消费者一种“酷”的生活共鸣。以吸引眼球，引爆热议为主要目标。 项目解读 竞争态势分析 项目性质界定 项目发展思考 项目概况 SWOT分析 形象定位 客群定位 产品定位 项目综合定位 物业发展建议 营销推广策略 经济效益测算 MINI行宫诠释 硬件 时尚的造型 优美的景观 新颖的会所 合理的户型 创新的技术 软件 周到的服务 完善的配套 项目定位 形象定位 理想的层高 物业发展建议 原则建议 树立项目的标志性 体现项目的尊贵感与私密感 体现项目的文化内涵 住宅面积分布的合理性 配套分布的合理性 树立项目形象档次的建议 原则性建议： 装饰艺术风格（ ART DECO ） 是一场至今尚未结束的现代艺术运动。 它们是自成主体、有自己内涵的独立型艺术，其强烈的特征使其欣赏性更强，造型上有一定幅度的夸张变形，并呈图案化趋向，色彩上多重视平面空