部经理晋升班训前会.ppt

让我们互相认识吧！ 课程目标 课程结构 l 单元一：计划——计划期望的成果 l??单元二：沟通——有效沟通 l??单元三：增员——增员赢家 l??单元四：教育与训练——通过能力建立信心， 培养独立、负责任的业务员 l??单元五：营销——创造准主顾的吸引与信任 l??单元六：督导——持续督导重要的事项 l??单元七：组织发展最大化 l??单元八：增强领导技能 课程操作方式介绍 PAPPMⅡ各阶段分别解决什么问题？ 营业部经理通过自学了解作为营业部经营者应关注的重要工作？检视自身工作的不足，知道想成为成功营业部经理应做些什么？并完成训前作业。 各单元模式 单元概要 单元目标 主要讯息（关键概念） 测试（作业） 复习（范例） （作业）进度指南 授课方式 讲授 小组研讨发表 提问、脑力激荡 课堂作业 学员分享 第一单元 计划期望的成果 公司/营业部使命与任务说明 目标管理 五十九个层面 第二单元 有效的沟通 一次与二次早会 产能报告 任务达成率 公告板（栏） 荣誉板 用颜色区别 业务人员轮廓 寻找 评估 职业评估阶段 面谈说明 吸引准增员对象 签约 第三单元 增员 业务人员轮廓 寻找 评估 职业评估阶段 面谈说明 吸引准增员对象 签约 第四单元 教育与训练 基础知识 进阶知识 电脑运用 市场概念 销售概念 自我学习 专业发展 市场开拓 第五单元 营销-创造准主顾的吸引与信任 人际关系 认可程度 品牌知名度 第六单元 督导  职业生涯 计划流程 每周进展指南 “绩效评估与计划”会议 第七单元 组织发展最大化  高级核保 绩优人员 专家 有效管理 支援与服务 业务员利益 第八单元增强领导技能-激励  领导才能 激励 时间管理 愿景:一个清楚让所有人信服的使命宣言，包含你想象中未来的单位是什么样子，以及你如何知道未来能达成这个目标。 领导:是有效管理的主要因素;是吸引及留住有能力的适当人才 创造一个带来个人及组织成长的工作氛围;是努力提升适应不断变化的环境 。 责任:做为营业部经营者，永远要为绩效的结果负责，即使是完全授权给你的助理，仍然不能对结果置身事外，因为“最后的结果是唯一的评判标准” 。 重点提醒  知道你是如何获得报酬的 记住在管理中没有“中场休息”. 好态度 晨迎午迎整齐划一 桌椅整齐划一 座位牌、书本整齐划一 水杯整齐划一 掌声整齐划一 五个一工程 掌声－－－我们表达感情的方式 欢迎欢送讲师 １，２，１２３，１２３４５６７ 上下课 热烈的掌声 遵纪守法好公民 我们一起打开 会务手册 培训期间，我们将竭诚为您服务，预祝您在紧张的气氛中有一个轻松、愉快的心情！ ————中区培训部 一、请注意我们的时间安排： 二、请注意着装和礼仪：培训期间请遵循平安礼仪要求，穿着正式服装。佩戴胸 卡、司徽。 三、在培训期间请注意保护身体，如感身体不适，请及时与会务组联系 。 四、本次培训班于8月11日晚结束，请您安排好返程时间，提前预订返程机票（火车票），12日中午12：00之前统一退房。 温馨提示 各位亲爱的学员： 为了保证您在这四天顺利、愉快地学习和生活，特温馨提示您注意以下事项 ： 晚自习 19:00-21:00 晚餐 18:00-19:00 上课 14:00-18:00 午餐及午休（13:40叫醒） 12:00-14:00 上课 8:40-12:00 晨会 8:30-8:40 早餐 7:40-8:20 晨起（7:20叫醒） 7:20 内容 时间 领导 结训 17:30-18:00 但兴 第八单元:增强领导技能 15:30-16:50 但兴 第七单元:组织发展最大化 14:00-15:20 但兴 第六单元:持续督导重要的事项 08:40-12:00 班主任 晨会 08:30-08:40 11日 但兴 答疑、完成作业、预习 19:00-21:00 但兴 第五单元:营销 14:00-17:30 但兴 第四单元:通过能力建立信心 08:40-12:00 班主任 晨会 08:30-08:40 10日 刘加 答疑、完成作业、预习 19:00-21:00 刘加 第三单元:增员赢家 14:00-18:00 刘加 第二单元:有效的沟通 08:40-12:00 班主任 晨会 08:30-08:40 9日 刘加 答疑、完成作业、预习 19:00-21:00 刘加 第一单元:计划期望的成果 1