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商务策划创意方法与思维开发策略 简 介 辛志勇：WBSA世界商务策划师联合会中国区理事，国际注册商务策划师、高级讲师。中国生产力学会策划专家委员会专家委员。大连卧龙国际经济知识研究院教授。现任WBSA湖南地区最高特许机构·维尔德咨询策划有限公司董事、总经理。  毕业于海南大学商贸经济管理系，96年开始从事企业管理、市场营销及人力资源开发的策划与培训，曾经服务的部分客户： 剑南春集团 杉杉集团 湖南梦洁家纺 榕福集团 长富乳业 人寿保险业 江苏泰安房产 新疆华源祥商贸 …… 作为嘉宾被:中建五局三公司 、中汇铝材 、名都花园房产、长沙理工大学、涉外经济学院、湖南女子大学、湖南商学院、湖南师大、财专、湖南农大、湘潭大学…等企业和院校邀请作管理、营销方面的知识讲座，提供员工培训、营销培训、 管理技能培训、市场营销策划、管理模式建立， 业务流程改善等项目服务，且担任多家大中型 企业咨询顾问。 得到鱼是有限的，得到鱼竽是长远的，我们需要创意方法－ “用鱼竽去钓鱼”。 创意是策划的前置思维步骤，没有创意就不会有策划。 创新的线索切入 创新主要有四条线索 1、政治线索 2、经济线索 3、科技线索 4、文化线索 创新主要可由四点切入： 1、物质性（或称功能性）创新 2、利益性创新 3、信息性创新 4、时间性创新 一、创意的主要方法 （一）移植法 1、直接移植法：把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去。照搬本身也是一种策划，尽管它相对本时代没有新颖性，但对于策划人自己和策划的实施者是新颖的。 2、间接移植法：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中。例如：把房地产业运行机制套用在国际互联网的产业结构分析中。 “克隆海尔鱼”，这个令人耳目一新的浍，是青岛海尔集团在企业兼并中运用移植思维方法，就是将兼并企业，或先进企业的优良基因移植于被兼并企业和策划企业中，使被兼并企业或被策划企业进行弃旧图新、脱胎换骨的改造，从而发生质的变化。 其特点是： （1）快捷性。企业由弱至强，要经过长时间的摸索、革新过程。移植成功企业的优良基因，可以节省自身的改造时间。 （2）经济性。企业的产品、品牌要得到消费的认同，需要经过成功与失败的多次反复，代价沉重。运用移植思维方法可避免重复试验，节约资金。 由于不同企业内外环境不同，各自进行移植的侧重方面也有所不同。可分为如下几种。 A、企业文化移植：海尔文化走上哈佛讲台，98.3.25。即把成功企业的企业文化，灌输、渗透到被兼并或被策划的企业中去。企业文化是企业的灵魂，是企业的凝聚力之源，当代企业的最高竞争形式是企业文化的竞争。 海尔文化能走上哈佛讲台，被美国工商界与学术界认为是“奇迹”，并编入哈佛商学院教材。这说明海尔文化具有极高的价值。 海尔集团接受被兼并企业，第一个派去的不是财务部门，而是企业文化中心。由企业文化中心的人去讲海尔精神、海尔理念，把海尔人的文化基因移植到新的企业。 海尔兼并“红星”电器公司没有一分钱的投入，靠海尔精神、海尔理念激活了一个企业。正是凭借“海尔文化”这个王牌武器，海尔成功兼并了总亏损额达5.5亿元的15个企业。克隆出15个“海尔”。 B、管理方式移植：即把成功企业的管理模式、管理机制移植到被兼并企业或策划企业中，使成功企业的管理优势在被策划企业中扎根、开花、结果，实现人、财、物的合理配置。邯钢兼并舞阳钢铁公司，五个月扭亏为盈就是管理方式移植的成功尝试。邯钢利用先进的管理机制，使连续亏损4年，累计亏损额达6亿元的舞阳钢铁公司，在被兼并5个月后扭亏为盈。 C、技术移植：即把成功企业的先进技术、工艺、配方等移植入被兼并或被策划的企业中去，使其迅速实现技术上的飞跃，从而提高产品质量，降低生产成本，摆脱困境。 实行技术移植，可以节省人力、物力、财力和时间资源，事半功倍。97年，青岛啤酒集团，对众多啤酒厂实行技术移植：苹岛、中丹、瘦西湖、汉斯等啤酒，也成了青啤系列。 D、品牌移植：此法主要用于企业兼并中使用，即：名优企业兼并劣势企业后，劣势企业采用优势企业名优产品品牌，使名优企业产品品牌迅速扩张，扩大市场份额。 ※目前，我国企业已由品牌竞争变成名牌竞争阶段，以名牌为旗帜组建企业集团，实现名牌扩张已是大势所趋。 ※我国有关部门统计，中国最有价值品牌的广告投入，维持一个在全国已经有较大市场份额的品牌影响力，现在每年要投入6000-80