全新天语sx产品培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * VVT速绩可变正时汽门（十佳） * VVT速绩可变正时汽门（十佳） * * * * * * 福克斯離地間隙 裝發動機下護板後剩95mm高 * * * 多项产品特点带给客户的利益点来进行诠释 * 时尚运动轿车——既然如此定位，这些消费者又有哪些特性呢？ * 特征——体现了”时尚个性、积极向上、乐观进取、敢于行动“ 具备了那些外在特征？ * 外在形象/性格与爱好/生活态度 同时2厢车主与产品的结合，体现的是年轻、诚信 如何把产品的利益点与消费者的理性诉求相结合（带到下一页） * 特点带给消费者的利益点来进行诠释 * （提问）全新天语与天语有那些突破的亮点呢？ * 动力突破 功能突破 安全突破——四轮碟刹——直径：前280mm/后278mm 说完之后，这是在功能及配置上的特点，但如何让客户从外观就能喜欢我们的车呢？ * 我们要对外观让客户有个较强烈及深刻的概念，所以…… * 传统文化——所有配置的和谐性 * 图片说明 * * * 从外观造型再带入到 * * * * * * * * * * * 与三厢同样在外观进行诠释 * * * 60分钟 1115~1215 （午饭休息） * * * * 只有1.8L运动型的才有前后饰板和侧门防擦条 * * 全新天语 SX4 1.8 锁定核心竞品出击——三厢1.8 赛拉图 1.8 通过性 最小离地间160(mm) 最小离地间隙175(mm) * 全新天语 SX4 1.6 锁定核心竞品出击——三厢1.6 新爱丽舍1.6 配置丰富程度 真皮方向盘 左脚休息踏板 MP3 喇叭 带转向灯后视镜 真皮方向盘 无 左脚休息踏板 无 MP3 无 喇叭 无 带转向灯后视镜 无 * 全新天语 SX4 1.6 锁定核心竞品出击——三厢1.6 空间 车身参数(mm) 4490×1730×1545 行李厢空间(L) 450 车身参数(mm) 4367×1708×1413 行李厢空间(L) 437 新爱丽舍1.6 * 全新天语 SX4 1.6 锁定核心竞品出击——三厢1.6 安全性 新爱丽舍1.6 前/后制动 通风盘式/盘式 轮胎规格 205/60R16 刹车辅助系统 BA（BreakeAssist)紧急制动辅助装置 前/后制动 通风盘式/鼓式 轮胎规格 185/60R14 刹车辅助系统 无 * 全新天语 SX4 1.6 锁定核心竞品出击——三厢1.6 技术含量 新爱丽舍1.6 发动机（十佳） M16A 1.6升 VVT可变正时汽门 DOHC直列四缸引擎 功率(Km/rpm) 80/5500 扭距(N.m/rpm) 144/3500~4500 百公里油耗（L）（MT/AT） 5.6/5.9 发动机 功率(Km/rpm) 78/5750 扭距(N.m/rpm) 142/4000 百公里油耗（L）（MT/AT） 6.1/6.5 * 全新天语 锁定核心竞品出击 赛拉图 新爱丽舍 配置丰富程度 空间 安全性 技术含量 经济性 操控性 安全性 通过性 舒适性 车型外观 性价比 空间 价格 高(智能化)配置 技术含量 多智 * 全新天语 SX4 1.6/1.8三厢、两厢与竞品的对比 如何根据学员手册里的数据进行配置、价格、价值的对比？ * 全新天语 SX4 三厢与赛拉图对比 项目 全新天语 SX4 1.8 价值 赛拉图1.8 价值 优势 经济性 百公里油耗（L）（MT/AT) 操控性 助力转向 安全性 电子防盗 前/后雾灯 智能无钥匙启动装置 通过性 最小离地间隙(mm) 劣势 性价比 引力控制系统 前/后头部气囊 空间 轴距(mm) 舒适性 配置价格 合计 * 全新天语 SX4 三厢与赛拉图对比 项目 全新天语 SX4 1.8 价值 赛拉图1.8 价值 优势 经济性 百公里油耗（L）（MT/AT) 5.8/6.0 6.5/6.5 操控性 助力转向 动力随速转向系统 机械式 安全性 电子防盗 ● — 前/后雾灯 ●/ ● — / — 智能无钥匙启动装置 ● — 通过性 最小离地间隙(mm) 175 160 劣势 性价比 引力控制系统 — ● 前/后头部气囊 — / — ●/ ● 空间 轴距(mm) 2500 2610 舒适性 ？ ？ 配置价格 合计 * 全新天语 SX4 三厢与新爱丽舍对比 项目 全新天语 SX4 1.6 价值 新爱丽舍1.6 价值 优势 技术含量 发动机 功率(Km/rpm) 扭距(N.m/rpm) 百公里油耗（L）（MT/AT) 空间 车身参数(mm) (长×宽×高) 行李厢空间(L) 安全性 前/后制动 轮胎规格 刹车辅助系统 配置丰富程度 真皮方向盘