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康弘药业松龄血脉康胶囊基层学术推广方案 市场现状 康弘药业集团下属成都康弘制药有限公司早在1998年就顺利通过国家药品监督管理局组织的GMP认证检查，在国内制药企业中率先通过GMP认证，并取得国家药监局成立以来颁发的第一张药品GMP证书（证书编号：A0001） 集团代表产品“松龄血脉康胶囊” 等为《国家基本医疗保险药品目录》品种与《国家中药保护品种》 “松龄血脉康胶囊”同时为国家基本药物目录产品、国家专利新药、国家重点新产品，是医院降压调脂中成药的首选品牌 自从1996年上市以来，在降压调脂用药市场占据一定比例的市场份额 市场现状 松龄血脉康胶囊有其他产品无法比拟的优势，但是目前降压调脂类中西药产品种类繁多，市场竞争非常激烈 松龄血脉康胶囊多年来一直致力于全国三级医院的覆盖，随着国家新医改政策的颁布实施，国家加大了对基层医疗的投入力度，因此基层医疗市场，无疑对企业来说是一个巨大的蛋糕，但是松龄血脉康胶囊忽略了基层医院的影响 如何能先企业一步，快速占领基层医疗市场，在基层心血管市场占有一席之地，如何与国家新医改更完美结合呢？ 市场现状 目前面临的机遇 新医改元年，各项政策紧锣密鼓出台，表明了政府推进“全民医保”的决心。 2009年3月4日，国家发改委发布了《关于开展药品价格调查的通知》，这是新医改方案公布前夜，政府组织的最后一次大规模药品价格摸底调查 2009年4月6日，中共中央、国务院发布了《关于深化医药卫生体制改革的意见》。历时三年，医改方案终于出台 2009年4月7日，国务院发布《关于印发医药卫生体制改革近期重点实施方案（09-11年）的通知》，明确了近三年内的5项重点改革任务、8500亿财政投入、及“到2011年，城乡居民参保率达到90%以上”的既定指标 2009年8月18日，国家九部局联合发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》。同日，卫生部发布《基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》；九部局出台《国家基本药物目录管理办法（暂行）》 2009年9月28日，国家发改委发布《关于公布国家基本药物零售指导价格的通知》。对2349个具体剂型规格品在各级各类医疗卫生机构、社会零售药店及其他药品生产经营单位的最高销售单价做了限定。 … … 市场现状 在医改新政中明确“未来三年内中央将重点支持2000所左右县级医院(含中医院)建设。2009年，我国将全面完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设，再改扩建5000所中心乡镇卫生院” 国家提高了城镇居民和农村居民的医疗保险费用，各种社会保障制度其服务基点在城乡基层医疗服务机构，三者之和大于2000亿/年， 对医药市场必将产生重大影响 这些都表明对于医药企业来说基层是一个前景广阔的市场，这也为松龄血脉康胶囊在基层推广提供了国家政策上的支持 值得庆贺的是，松龄血脉康胶囊被收录进《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》。这昭示：有政策护航，松龄血脉康胶囊在基层医疗机构将大有可为！ 市场现状 提出问题 目前松龄血脉康胶囊产品有着良好的三级医院的销售渠道，又有国家政策的保驾护航,产品面临前所未有的好机遇！ 但是，基层医院不同于三级医院，城市社区、县级医院、乡镇卫生院等较为分散，地区跨度非常大，在销售人力不足的情况下如何去利用学术的力量去组织、影响基层医生,来快速占领广大的基层医疗市场？ 合作思路 借助系列医学学术活动辅助松龄血脉康胶囊进军基层医疗市场 依靠大型公益活动树立松龄血脉康胶囊在业内的品牌和高科技形象 合作思路 借助国家级大型公益活动，组织城市社区，县级医院以及乡镇卫生院的基层医生，借助心脑血管领域专家的影响力和权威性，对其进行预防以及治疗方面的继续教育，在潜移默化中影响基层医生的处方习惯 合作思路 合作思路 基层医疗技术服务促进工程中国行--康弘学术传播主题： （基层）高血压的防治技术临床路径巡讲 基层心脑血管疾病的预防与治疗（暂定） 学术传播方式 大型公益学术活动培训教育基层医生 合作思路 效果预期 树立了康弘药业和松龄血脉康胶囊在社会上的公益形象，并且先竞争对手一步占领了基层社区的市场，在医生中加深了对松龄血脉康的品牌印象 在活动中建立基层医生详细的数据库，为松龄血脉康胶囊今后的销售工作打下良好的基础，间接为提升产品的销售量进行铺垫 协助松龄血脉康的工作人员搭建与医生沟通的桥梁 实施规划 具体实施 项目名称 基层医疗技术服务促进工程中国行 主办单位 1、中国社区医师协会 《中国社区医师》杂志社 2、中国医师协会 《医师报》社 支持单位 康弘药业 实施规划 项目定位 公益性： 免费为基层医师（社区医师、县乡镇农村医师提供培训）