甲壳虫月日提案.pdfVIP

案名案名 ：东一时区：东一时区 案名案名 ：：东一时区东一时区 东东 一一 时区时区 、、 甲壳甲壳 虫虫 是战是战 是是 和和 ？？ 东东 一一 时区时区 、、 甲壳甲壳 虫虫 是战是战 是是 和和 ？？ CENTURY RIBO ADVERTISING CO. 前前 言言 前前 言言 解开心结解开心结，统一思想，统一思想 解开心结解开心结，，统一思想统一思想 自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫 HOUSE 组关系的主次问题，就报 广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致 销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。 因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的 “吸筹” 和“变现”问题—— 人和是取胜的必要条件人和是取胜的必要条件 人和是取胜的必要条件人和是取胜的必要条件 第第 2 页页 共共 18 页页 第第 页页 共共 页页 CENTURY RIBO ADVERTISING CO. 1 产品的二次解剖产品的二次解剖 产品的二次解剖产品的二次解剖 站在今天，重新审视我们的产品 （经与代理商共同研讨后） 重点突破两头，顺带销售中间房型的策略 一期共 998 套，含纯小户型的 3 栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼 其中：A 100 平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型 B 110 平方米及 90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化 C 120 平方米以上的两居半及小三居是须突破的项目高端户型 户型结论户型结论：朝阳区：朝阳区，朝阳，朝阳 （低密度（低密度）精装生态小户型）精装生态小户型 户型结论户型结论：：朝阳区朝阳区，，朝阳朝阳 （（低密度低密度））精装生态小户型精装生态小户型 价格的优势已不具备强撼冲击力 因成本问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。 结论结论：应升社：应升社区的品质及价值区的品质及价值。 。 结论结论：：应升社应升社区的品质及价值区的品质及价值。。 第第 3 页页 共共 18 页页 第第 页页 共共 页页 CENTURY RIBO ADVERTISING CO. 距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消 房型以外的项目优势 社区规模 （40万平方米）、生态环境 （绿化带成树、高尔夫公园、通惠河）、公园 （9 万平方米运动主题）、 绿化率 （66%+林荫大道）、水景园林，低容积率 （2.2） 结论结论：大：大++国际国际+生态社区+生态社区 结论结论：：大大++国际国际++生态社区生态社区 分析生态分析生态：之外含通惠河： 、高尔夫