电子商务和网购平台.ppt

电子商务 网路营销平台选择 电子商务网络营销目标 提高公司知名度 提高经济效益 需要关注些什么 产品类别 市场定位 目标客户群体 我们的产品 床品系列 护理保养品 有机服饰 空气净化 健美减压 水生活用品 产品定位 以“生态健康”为核心诉求，以高科技生态健康系列产品为主导 目标客户群 中端客户，对健康生活，科学养生有诉求的消费者。 网络营销渠道 自身公司网站 搜索引擎 合作网站 电商平台 网络推广平台 行业网站选择 门户类网站 论坛 博客 网购平台 淘宝网 淘宝商城 聚划算 团购网站 美团 拉手 窝窝 高朋 糯米 购物平台 麦考林 唯品会 凡客 1号店 电商平台对比 电商平台 ——淘宝网， 麦考林，凡客诚品等 优点：亚洲最大的C2C，B2C电子商务平台，淘宝商城较淘宝普通店可以使用FLASH特效，消费者认可，影响力大。 缺点：店铺，产品众多，不易脱颖而出，多数买家都是慕名而来，对需开发的客户群，实际推广效果不明显，费用较高。 主要作为分销渠道 团购网站——淘宝聚划算， 拉手，美团，窝窝。 优点：新兴的电子商务模式，以 低的折扣和价格上的竞争力， 吸引消费者，不收取开店费 用，按出售商品个数提成。 缺点：展示时间有限，相对单价 较低，实物产品在全国频道上 出售效果明显，本地网站并不 理想，给消费者的印象较浅。 大多最为促销手段 网店产品的组合 网店产品提倡多角度阶梯定价， 努力迎合当前消费群体的同时， 并可吸引潜在消费者。并以目 标客户为导向，以核心产品为 主。 促销产品 如今类似于淘宝聚划算，和团购网的新兴电子商务模式，正推动着我国电子商务行业的发展，尤其是在2011年，2011年国内电子商务，数次刷新了多个行业第一，比如单日交易额，市场总额。这类型新兴模式，不仅起到了对产品的促销作用，一定程度上也提高了商家的知名度。这类网站多以20-35左右的消费者居多，消费者年轻化，追求创意，并且冲动购物行为较多。因此在选择商品时，多以中低端，消费者容易接受，并多具创意灵感的产品为主。可限时限量，在促销到达一定的程度时，可以进行一些中高端产品的促销，也可以收到意想不到的效果。 以低端产品为主，单个产品的销售量会得到提升，对公司品牌形象和产品宣传没有太大好处。 以高端产品为主，带来的销售额与低端产品将近，但对网店本身发展，关注度，和日访问量有影响。 以一套产品组合为主，用低端产品吸引眼球，提高品牌知名度，带动中端产品的销售，以中端产品促销，拉动高端产品的销量。 网络消费者容易接受的产品， 床品系列，主要以U型枕，靠枕为主，其他产品为辅。 护理保养品，木纤维毛巾为主。 空气净化品，竹炭包，车枕，抱枕，净化炭礼包，仿真花 水生活用品，活水素，健康水整理芯片。 健美减压品，眼罩，腰封为主。 网络品牌营销核心 过去的50年属于电子信息技术与人文的结合，今后属于生物技术和人文科技 * * * *