百货新店开业方案.pptVIP

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百货新店开业方案

名 称 115店开业促销 目 的 提升知名度、吸引顾客、刺激销售 背 景 新店新商圈 策 略 SP广告形象介绍,主打抽奖SP刺激消费,辅以赠品 SP深烙记忆 以“SP广告”刺激顾客兴趣,提高进店尝试意愿,宣传品牌信息 以 “抽奖SP ”为主, 增加顾客消费冲动,强化顾客对品牌记忆 以“赠品SP ”为辅, 强化顾客对品牌、服务的认识和了解,唤起顾客购买意识; 内 容 “SP广告” ——开业前3天及开业促销期间,在商圈与高校发放传单;传单内容有优势商品推荐,促销信息,经营承诺 ; “赠品SP” ——活动期间(9天,含2个双休)顾客只要消费即可免费办理积分卡一张,并凭卡免费领取精美纪念礼品“三福纪念扑克牌”; “抽奖SP”福星高照“庆三福” ——活动期间(9天,含2个双休)消费满100元顾客,即可指定位置参加庆三福抽奖活动,抽奖方式为从装有10个特色球的抽奖箱内抽出标有“庆”、“三”、“福”字的3个球; 资料 案例活动效果 券回收率高,所有券回收率为89%,其中9折券回收为87%(9折券的回收率明显高于在同类活动店内发放9折的回收率);9折券的回收带来销售额为3380元(130张*26元);10元券的回收带来销售额为8100元(324张*25元); 现场顾客满意度(95%)和参与兴趣高,大奖的激励性、多奖的满足性、活动的趣味性和操作过程优良性使现场顾客对此活动反应积极、兴趣昂然、 有口皆碑。 买单率提升;纵向比较,买单率比非活动期间约高出10个百分点。 知名度提升;根据活动后期跟踪调查数据显示:115店在当地知名度提高约10% 名 称 152店开业促销 背 景 新店老商圈 目 的 刺激销售 策 略 开业信息深度传达,多元化SP重磅出击,顾客回馈推波助澜 内 容 案例活动效果 惊爆大抢先活动,4点左右开始就有学生2顾客来排队,在7点左右就约有100来人排队,直到9点58分开门吸引排队人数350余人,排队集中时长3个小时。 高校宣传:开业当天持单领取礼品人数300人,其中持单并参与“惊爆大抢先”的约50人。 新会员招募,老顾客回赠:办理新会员1500人,另新老会员领取10元券约为1800张。其中在指定时间到店升级为贵宾有约400张,10元券回收约200张(回收金额约60*200=12000元)。 案例活动效果 销售数据:红色部分为促销期间,绿色部分为大节期间,12.22与23号为大节前期,其对比元旦前期销售高出135% LOGO 新店开业促销案例一 新店开业促销案例一 策略细节亮点描述 进入全新商圈,顾客对三福是完全陌生不了解;制作图文并茂DM详细,宣传优势商品, 快速传播商品概念、商品利益点,吸引大量目标消费群,让目标消费群认识、了解新商店;进而配合促销信息传播,激发顾客进店意愿. 实用大额礼券激发顾客博彩心理,大量小额奖券激发顾客参与热情,半透明奖箱让顾客相信活动真实性和商家诚信度,从这三步保证抽奖活动的促销效果,增加顾客消费冲动。 本次“赠品SP”除了使用价值易于了解的赠品吸引顾客消费尝试外,并通过办理会员这一个环节,有效的强化顾客三福品牌以及服务记忆,其中本次赠品也具有后续宣传性强的特点;另在抽奖设置的中奖号码为“庆三福”3个字,能紧密结合促销主题,以及再次强化顾客三福记忆(也许在我们平常购物过程中,经常会发现我们忘记我们买东西的商家叫什么,所以在购买过程中强化三福记忆是提高知名度的一个重要环节) 意愿 强化 冲动 28.8 69.9 1.0 0.4 覆盖面(%) 九折券一张(一张九折券对应一件商品) 奖券10元 奖券150元 奖券500元 礼品 对比效果 获奖细则 奖 项 没有摸到字球的 鼓励奖 摸出球中任意一个字球(摸出两个或三个字球但排序不对) 三等奖 摸出“庆、X、福”;“庆、三、X”;“X、三、福”; 二等奖 横向对比,一样抽奖,不一样的乐趣与收益。使顾客在纷杂促销环境中,迅速留下三福印记,为培养成忠诚留下伏笔。 第一个球是“庆”、第二个球是“三”、第三个球是“福” 一等奖 新店开业促销案例一 新店开业促销案例一 新店开业促销案例二 满58元抽奖一次!最高奖品32寸液晶电视,及微波炉;超大毛绒玩具;台灯;拖鞋;护腕垫;5元券;时尚懒汉搓澡巾;老奖方式为从户外3平米的大奖池捞出含有奖券的气球。 年年有“鱼”,等你捞 满150送糖糖暖手两用抱枕一个 糖糖暖手抱 每天前3名进场顾客送现金券200元,第4名到第30名进

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