硕华建材营销服务中心策划方案.docVIP

硕华建材营销服务中心策划方案 为了顺利地创办好建材营销服务中心，使企业不断 发展强大成为一流企业，因此制定本策划方案。 一、企业简介 硕华建材营销服务中心位于广东省阳春市——目前只对阳春地区开展营销服务。本企业是以家居建装为中心综合性经营，以服务的理念为核心开展营销活动，以物美价廉为经营方针，尽量为顾客节约每一元钱是我们不懈的追求。现在是刚创办初级阶段受到人才缺乏，经济低子差，欠缺经验与专业技术落后等条件限制，目前只经营部分建材商品，我们会努力尽快使企业走向多元性、全面性与规模性经营；尽快速健全企业服务管理机制；尽快把商品价格降到最低，质量做到最好。 （一）指导思想 诚信经营，优质服务，确保物美价廉，务必让顾客满意。 经营宗旨 坚决让顾客满意。 经营理念 坚持站在顾客位置思考问题。 经营思路 通过建立网络共享信息平台，无偿提供信息服务，方便公众能顺利掌握更多信息，让公众认可我们的网络信息服务平台可以给他们带来方便与经济济效益，不断吸引更多公众浏览网页，这有利于提高本企业的信誉度与知名度，并可以通过公众的口碑给我们推广商品。在网站上陈列所有商品，减少展厅商品陈列空间，尽量降低展示成本；方便顾客详细了解商品的价格、质量、用途、性能与特性，让顾客轻松地作出分析比较，增强顾客购买信心。 市场分析 目前阳春还没有全面性、规模性的建材商，都是以个体经营，单项商品为主，有个别多项经营。规模式与产业式经营是一个必然的趋势，谁能把握先机就谁能占领市场。 经营模式 采用虚拟经营模式。是充分利用人才与资源整合起来，借用别人的才智与力量来实现更大经济效益。 一是利用人才。人才是一种无限制回报效益的资源，合理利用好人才是企业发展的重要策略。加强培养、发掘人才，利用人才劳动力作为出资方式是我们主要的人才管理方针。目的是为让每一位员工都成为企业的主人，充分发挥潜能，并能凝聚一起，同心协力共同为一个目标奋斗，长期为企业发展作贡献；减少薪酬支出，充分利用现有资金不断扩大市场领域。二是寻找厂家的支持，即代销。三是合作伙伴。四是寻求本地建材商加盟。 营销策划方案 通过网络信息服务平台的无偿服务，不断提高知名度，增强公众对企业的公信力，以服务的理念促进销售增长的一种营销方法，是网络销售结合展厅一体化的营销模式。 （一）网络信息服务平台的内容 尽能力满足公众对信息需要，提供更多本市内的信息服务，吸引更多公众浏览硕华住建网。包有房屋建装（承建单位与发建单位）、营销商品、房屋租售、中介信息、二手车、求职招聘与住建知识等。 （二）营销方式 网络展厅一体化营销模式。即是网络与展厅两种形式结合一起。 1、网络营销 把所有商品放到网络信息平台上，方便顾客自由浏览商品，详细了解所需商品价格与质量，更好地掌握商品性能与特性，尽可能买到满意商品。 2、展厅与仓库的形式营销 选择一个租金便宜，面积大，交通方便的地方做展厅与仓库的作为营销部，目的是为降低租金，减少成本，提高利润空间，提高竞争力。将需展的商品摆到展厅，无需展示的商品放到仓库，尽量减展示所占位置，降低陈列展示成本。 （三）加强做好企业宣传工作 把握宣传要点，内容要精简扼要明了。重点向公众宣达企业的服务内容与承诺，经营宗旨与理念。 1、将印刷广告宣传纸尽量交到建装业主手上，让业主深入了解企业的商品，服务内容与承诺，经营宗旨与理念。不能的就把广告传统粘到每间每幢需建装房屋门上。 2、到人群众密集的地方做宣传工作。 （四）经营方法 1、根据实际情况制订发展步伐 根据自身能力尽可能使初步经营商品更多一项，采用先易后难渐进方针，逐步走向全面性商品经营，实现规模性与产业性经营。 2、寻求厂家的支持，即代销代购。 3、合作伙伴。寻找一些优质商品，价格合理，信誉度高的建材商合作，扩大经营规模，分摊降低成本，提高市场竞争力。 4、寻求本地建材商加盟。寻找一些自己无能力经营的建材商加盟（如砂石与钢铝材商），收取加盟代销服务费。 （五）网络展厅一体化营销模式的优点 1、利用网络信息服务平台更好地与公众交流沟通，有利于提高企业信誉度与知名度 建立信息服务平台的目的是通平台发布信息，无偿提供信息服务，方便公众快速掌握信息，增强公众对企业的信赖，其次是，通过无偿服务可以引吸更多人到硕华住建网上查找信息，这利提高企业的信誉度与知名度；方便与公众沟通，让公众知道我们的经营策略方针，服务承诺；方便顾客了解明确商品的物美价廉；方便收集顾客的需求与意见，根据顾客需求提供商品，根据意见改变经营策略；方便顾客对我们商品质量、服务质量与信誉度给予公开评价与监督，不断提高企业公信力。 2、有利于方便顾客选择商品 互联网的飞速发展进入了千家万户，互联网像电讯一样普及是一个必然的趋势。网络是方便顾客在没有受时间与地域限制的