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山东xx公司眼药水产品在西安地区营销策划 目录与概要 1当前市场分析 工商32 2ＳＷＯＴ分析 3市场营销目标 4市场营销战略 5行动计划 6计划损益表 7控制 当前营销状况（宏观背景） 第一、随着社会的高速发展以及人们生活水平的提高，人们的保健意识已经逐步提高。 第二、少儿视力下降已成为当前儿童疾病的一个突出问题，也是学校和家庭关注的焦点之一。 第三、我国有着3亿多中小学生，对防治近视药物有着巨大的潜在市场 。 第四、老年人等各种眼科疾病也是眼药市场的重要组成部分。 当前营销状况（市场） 近年来，眼药水产品市场急剧扩大。根据国家统计的数据可以看出眼药水产值每年都呈递增趋势。 当前营销状况 中国医药报社，于２００４年５月到６月期间，在全国３０个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了抽样调查 得出一下结果： 第一，药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。 第二，购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排 序有所不同. 第三，西药类成为主流中药类地位下降 当前营销状况（目前竞争情况） 总体购买量在市场中前10名的各种产品 当前营销状况（产品情况） 产品按功能分类 当前营销状况（产品情况） 现在，在全国40多个眼睛水产品中，在非处方市场上比较重要有：江西珍视明、福瑞达公司的润洁、润舒、北海的珍珠名目、以及国外的新乐顿、小乐顿。 在处方药品中，有红霉素眼膏 、氯霉素滴眼液 、磺胺醋酰钠滴眼液?等产品。 SWOT分析（机会与威胁） 由前面的介绍，我们现在是面临说一个正在迅速膨胀的市场。这就是我们现在福瑞达公司最大的发展机会。 同时正大福瑞达化工有限公司是山东省生物药物研究院、美国福瑞达国际有限公司和山东正达科技有限公司合资创建的高新技术合资企业，拥有先进的技术、营销理念和手段 。所以，只有充分发挥福瑞达这样的优势机会，在进一步巩固市场份额的同时，扩大市场份额。 SWOT分析（机会与威胁） 而新的经济环境既提供了市场空间的同时又使竞争压力大幅度增加 。 威胁主要表现在： 第一、江西珍视明等对手现在采取了跟随策略，紧紧盯着润洁，每一瓶的零售价在13.6元左右，但同时他们在产品 的包装上做了创新（加大容积）。 第二，国内外，许多厂家开始走高端路线，加大力度抢夺白领阶层和学生市场。 第三、在技术方面，以目前最尖端的人工泪液为例，人工泪液的高端市场和技术优势基本由外资企业掌握，国内只有潜江制药的瑞珠滴眼液一个品种有一定影响力。所以，公司在部分技术上也面临一定的威胁。 SWOT分析（优势与劣势） 第一、福瑞达公司的眼药产品由于其获得玻璃酸钠的专利保护，这是公司的核心竞争力。 第二、零售市场上，润洁滴眼露的销量比其他品种要多好几倍，福瑞达产品市场定位非常好。特别在学生群体中品认同非常好。 下面是我们在学校做的一份调查说明了这一问题：  SWOT分析（优势与劣势） 学生日常使用眼药品牌： SWOT分析（优势与劣势） 正大福瑞达公司同时也有自己的不足，主要表现在： 眼药产品系列中顾客范围不足。随着眼药水市场的成熟，眼药生产销售更加专业化的趋势比较明显，目前销售靠前的单品种都是专业的眼科药品企业生产；专业化眼科药品生产企业将取代非专业眼科药品生产企业，并进一步垄断这个市场已成为一种新的业态 。所以，我们要使我们产品趋向差异化。福瑞达公司没有针对儿童的产品以及现在面向高收入群体的人工泪液。 营销战略 目标市场 市场细分 市场分析 促销战略 研发战略 营销战略 目标市场：西安 市场细分：学生 办公室职员 中老年人 婴幼儿 其他 营销战略 学生： 西安的高校是眼药水的一个很大的市场，西安高校林立，有众多的学生。随着高校中计算机的应用和普及，越来越多的学生有个人电脑，同学们上网的时间也越来越长，必然会造成严重的视疲劳。这就需要大量的眼药水。同时由于学生现在还是一个完全的消费者，而正大福瑞达的产品也正是确定在中等价位。 营销战略 办公室职员： 三分之一的办公室上班族有干眼病，未来眼睛问题将是第一职业病，隐形眼镜的使用仅仅是干扰因素，而致病根源在越来越多的显示器办公和视频文化变迁”。在日本2003年的大规模流行病学调查中，木下茂所领导的“IT眼科病和环境因素”小组进行了一番调查研究，2000年11月到2001年8月间他们以办公室接触电脑显示终端的职员为主要受诊者，由眼科医生对眼泪的质和量，以及及角膜损伤程度进行检