眼镜行业风险管理.docVIP

眼镜行业机会优势分析 一 眼镜市场现状 近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。 二 眼镜店发展战略 以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端眼镜市场。依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的眼镜，占领市场先机。为顾客提供最需要的个性化服务 三 眼镜店内部环境分析 (一)潜在的优势 1.成本优势。我公司以中低端高质量眼镜需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小企业的政策，减少成本，提高竞争优势。 2.产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，售后服务等包装眼镜质量。 3.战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提高外部优势，提高在苏南的市场份额。 （二）潜在的劣势 1.品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于眼镜店的市场发展，品牌的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。 2.媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。 3.市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，导致产品在苏南市场的开拓力度不足。 4.资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市场占领的前期，行动也许会迟缓，也就会丧失大量订单，导致产品积压，就不能顺利的回收资金，最终导致资金运作不足。 四 眼镜店外部环境分析 （一）潜在的机会 1.集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，提高竞争力在特有市场占领先机。 2.开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，满足消费者。 3.提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。 4.品牌形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优势，服务质量，取胜。 （二）潜在的威胁 1.强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。 2.消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖家。 五 SWOT矩阵分析 内部因素 外部因素 优势（strength） (weakness) 1.成本优势 2.产品质量 3.战略联盟与兼并 1.品牌形象与美誉 2.媒体宣传 3.市场开拓力不够 4.资金运作不足 机会(opportunities) SO WO 1.集中定位目标群体 2.开发新功能 3.提高技术降低成本 4.品牌形象拓展与创建 1.定位目标市场，提高产品自量 2.提高技术产品形象，战略联合 1.品牌形象建设 2.开拓市场，降低成本 威胁(threats) ST WT 1.强势竞争对手 2.替代品潜在威胁 3.消费者需求转移 1.发挥成本优势，形成价格优势 2.提高服务吸引并控制市场份额 1.合理利用资金，防止浪费及不合理使用 2.开发新功能，提高产品质量与服务。 1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。 2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军