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361° 门店租赁谈判方案 会议时间：2011年10月21日 会议地点：无锡商业职业技术学院会议大厅 主方：361度国际有限公司 负责人：XXX XXX XXX XXX 客方：无锡商业职业技术学院 负责人：XXX XXX XXX 谈判双方背景 分析：无锡商业职业技术学院： 无锡商业职业技术学院成立于1965年，学院占地学院占地 面积1600余亩，建筑面积近30万平方米，学院设有经 济贸易学院、会计金融学院、旅游管理学院等10个二 级学院，基础部、思想政治理论课教学部、体育部等 3个直属教学部。面向全国招生，招生专业41个，在 校学生13000人，现有教职工870于人。学院商业氛围 浓厚，与多家企业合作办学。 谈判的主题及内容 门店的店址选择，店面面积，租赁期限，房租价格， 房租收取的时间及方式 物品交接 定金的支付，违约的赔偿问题 提供在校学生实习机会 谈判目标 以对我方最有利的条件成功与无锡商业职业技术学院签订361度门店租赁合约 谈判形势分析 我方优势分析： 1. 361度为中国领先运动品牌之一，产品多年销量全国领先，公司讲诚信，信誉好，实力强，公司产品对消费者具有很大的吸引力，，消费者需求市场大。 2. 361度若入驻商院，可提供给在校学生实习机会，在众多竞争者中，有优先选择权。 我方劣势分析： 我方作为校企合作单位中的一员，竞争对手众多且对手实力雄厚，另外，有多家店铺想要进驻商院，如：红豆居家，伊芙令，各种服装店，零售店等。 我方人员分析： XX： 擅长沟通谈判艺术，沟通技巧娴熟，专业 水平高，洞察力强，遇事冷静，沉稳 XXX： 性格活泼开朗，积极向上，自信心极强，反应能力强，擅长人际交往 XXX XXX： 心思细腻，审慎性好，办事认真 负责 XXX XXX： 有较强的逻辑能力，有耐心，深谙心理学 XX： 整体能力较强，神思缜密，处事果断干脆，公关能力强 客方优势分析： 无锡商业职业技术学院是一所商业氛围极为浓厚的商业类学校，学校成立多年，占地面积大，在校学生一万多人，教师队伍庞大，总在校人数多，与多家企业合作办学，学院商铺林立。 客方劣势分析： 1、 361度若入驻商院会提供学生实习岗位，应优先考虑。 2、学校在校生都是年轻人，对运动产品的需求较大 客方人员分析： XXX：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是难得的谈判对手。 XXX：市场经验丰富，看问题善于抓住本质 XX：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 谈判策略 掌握对方资料 双方优劣势分析 制定谈判计划 谈判情景模拟 寻找共同点 建立良好气氛 软硬皆施 准备第二奋斗目标 抓住成交时刻 谈判风险及效果预测 谈判风险： 1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势寻找相对应的策略迫使其做出让步。 2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测： 双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 谈判预算 1.礼品费：1000元 2.电话费：500元 3.住宿费：1500元 4.车费：500元 5，饮食：1000元 合计：4500元 谈判议程 （1） 双方进场 （2） 介绍本次议程安排与谈判人员 （3） 正式进入谈判 （4） 达成协议 （5） 签订协议 （6） 预付定金 （7） 握手祝贺谈判成功，拍照留念。 结束放映！ 谢谢观看！ * * 己方公司分析：316度国际有限公司成立于2003年，是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖三六一度（中国）有限公司、三六一度（福建）体育用品有限公司、三六一度（厦门）工贸有限公司。多年来361°相继获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。