皇明整合传播规划.pptVIP

1S—展示 2S—服务 3S—配送 4S—信息 统一VI视觉形象、和谐消费环境、充分的产品展示空间 专业销售员、全程服务系统、体现企业的服务精髓 建立专业物料配货、送货体系，提供充分终端服务保障 建立产品信息中心、用户资料中心的全功能网络信息服务体系 终端系统建设的5S标准工具 工作进程蓝图 起点2002/11 首期建设2002/12 整体完成建设2003/3 /终端VI视觉系统与售点整合 /太阳能产品广告物料 /建立样板专店 /应时产品促销策划与广告物料设计 /服务导购体系建立 /导购员手册编印 /推广宣传队建立 /终端管理手册编印 /专业导购员培训与考核 /皇明产品月刊 短期目标与战略目标划定，建立终端管理标准平台 2003年终端整改计划 1月 2月 3月 4月 5月 7月 6月 9月 8月 11月 10月 12月 ★ ★ ★ ★ 终端达标标准制订 ★ 当地化科普中心推广 终端生动化讲解评比推广 终端升级年终评估考核 优秀问题终端月评制度实施推广 主题口号：赢在终端 创办针对各专营店的月报 周报提供一个全国专营店资源共享、经验交流、优 劣对比、竞争赶超、学习互动的平台（现场红黄牌、 优秀咨询讲解案例等通过此报发布；新品培训等） 月报及时寄给各经销商、各中心、现场销售咨询员 创办“皇明太阳能专营店月报” 终端陈设效果设计 冬冠180整合传播计划 第二部分 品牌领跑整合传播计划 冬冠180整合传播计划 明星展台 冬冠180整合传播计划 明星产品包装POP 冬冠180整合传播计划 明星产品三高管POP 注：此POP为扣接式， 扣接于样机真空管间 冬冠180整合传播计划 明星产品POP 冬冠180整合传播计划 明星产品POP 冬冠180整合传播计划 明星产品POP 冬冠180整合传播计划 促销展台 冬冠180整合传播计划 立牌 冬冠180整合传播计划 选购跳跳贴 冬冠180整合传播计划 室内户外 两用易拉宝 冬冠180整合传播计划 室内户外 两用易拉宝 * 2003年整合传播规划 华中:于京峰 2003年3月 目 录 第一部分 品牌定位 第二部分 产品整合传播计划 第三部分 推广整合传播计划 第四部分 渠道整合传播计划 第一部分:品牌定位 1，关于品牌： 品牌非常重要，将来竞争的就是品牌。 品牌是什么呢？品牌是一个信誉的积累，这个信誉里包括了管理，技术、资金、人才、服务多方面。这些方面的不断积累就形成品牌。绝不是说，把品牌卖给那一个公司就有了一个品牌。 但是，有了文化底蕴，有了管理基础，有了人力资源，就一定能做出品牌。一定要用积极的思维方式看待这个问题，这会给人一个强烈的创业的感觉。 丰田的凌志车与奔驰车: 丰田 凌志（高性能） 奔驰 提价(富裕家庭的车) 价格(低消费)与品位(高消费) 第一部分:品牌定位 2，例证 第一部分:品牌定位 日本的索尼与松下： 中高档消费者 索尼：高端产品 中低档消费者 松下：高端产品、低端产品 由此可见 品牌的局限性 115 -3241 （亏损） 2002财年盈利 53073 51704 2002财年收入 索尼 百万美元 松下 百万美元 TO：社会、政府、普通公众 3，皇明品牌定位 太阳能行业的领跑者 太阳能行业的缔造者 TO：行业、目标客户 皇明 皇明 第一部分:品牌定位 企业定位：太阳能行业领跑者（缔造者） 品牌领跑 文化领跑 市场领跑 冬冠180 产品推广 渠道 升级 服务 推广 企业文 化建设 品牌 公关 技术战 略规划 产 品 包 装 媒 体 投 放 市 场 推 广 绿 色 快 车 推 广 绿 色 伙 伴 计 划 企 业 文 化 导 入 odic 战 略 规 划 品 牌 公 关 活 动 1 品 牌 公 关 活 动 2 品 牌 公 关 活 动 3 第一部分:品牌定位 4，品牌架构 第一部分:品牌定位 清晰品牌形象 强化子品牌力量 提高品质认知度 有效整合传播 提升品牌美誉度 确定品牌核心价值 品牌目标 5，2003品牌目标 第一部分:品牌定位 企业老板、公务员、知识型金领等、高收入，讲求生活享受和品味， 追求高技术，功能先进全面的太阳能热水器，考虑国产高价名优品牌 收入偏低，消费讲究经济实惠 功能要求不高，对价格看重 高/中高档品消费者 中档品消费者 经济型产品消费者 很明显皇明品牌消费群定位是第一类人群为主，第二类为辅。 消费者定位 ——我们的消费者是谁 年轻白领，中高等收入为主，消费取向实在