增员与业务发展增员理由工具选择精品文档.pptVIP

* 初次面谈 12分钟务必完成 你在目前的工作中担任什么职位？ 担任这个职位有多久的时间？ 在你目前的工作中，哪些工作令你觉得最满意？为什么？ 哪些工作觉得不怎么满意，为什么？ 情况会得到改善吗？还是将会更差？ 大体上来说，你认为自己拥有哪些出众的条件？还有吗？ 同样的，大体上说来，你觉得自己有哪些方面可以做得更好？为什么？ 你认为理想的工作要具备些什么条件？ 你有没有想过要更换工作？为什么？ 你对寿险业务工作的内容了解多少？还有吗？ 你对寿险业务工作所要求的条件了解多少？ 多用一些时间在激发应征者对这份工作的兴趣上面！ * 面谈主管面临两个问题 1、你能够做这项工作吗？ －－－给予技巧 2、你愿意做这项工作吗？ －－－给予激励 在面试的过程中，你要问自己这个问题？ 坐在你对面的这个人（家伙）我愿不愿意带他、教他、化心血在他的身上，及他有没有市场？ * 课程概要 增员的理由 正确的增员观念 增员与业务发展 增员工具 为什么增不到人？ 增员选择 有效增员 有效的增员作业系统的建立 4 7 4 8 4 10 3 5 增 员 * 增员工具（见附件） 增员信函 增员来源库 面谈记录表 你适合寿险业吗？增员名片 增员问卷 * * * 请准时参加我们的岗前培训 时间： 年 月 日AM：PM： 地点： 您的事业伙伴  * 增 员 来 源 库 姓名 年龄 性别 未已婚 职业 通讯地址及电话 * * * * * 总 结 没有一种选择技术，表格或工具可以适用于所有的管理者。 但是，想改善寿险业的留存率，选择过程中每个步骤与方法，必须在持续不断的基础上去精练，教导和训练，再精练，再教导，再训练。 * 我们寿险事业已经“奉献”了过渡的金钱，时间与人力在行销的持续教育与训练的发展上。 除了少数公司或其他公司有这方面的特例之外，然而大部分的公司实际上还没有开始着手处理这个问题，而13％留存率梦魇也仍然存在于寿险业之中。 所以强调选择的持续，教育与训练，是我们的迫切需求。 增好员，不断培训，做销售。 总 结 * * 准增员对象轮廓表 营业部情况 希望找寻的准增员对象特征 营业部架构及经营风格 你想开拓的目标市场 公司产品及服务 公司设定的绩效标准 * 准增员对象轮廓表 营业部情况 希望找寻的准增员对象特征 准增员对象有无从业经验 你的财务支援 其他重要的技巧、能力、特征 * 为你的增员计划打基础 在本计划中你将开始为你的增员计划打基础，你需完成的事项是增员计划流程中的前两个步骤： 1、分析你目前的增员状况及人力需求； 2、设立增员目标 以下的几页资料中列出了一些问题，可帮助你实行这两个步骤。请依序写上你的答案。 计划2 * 营业单位需求的分析与诊断 一、在您营业单位过去的增员经验、因素及目前的增员策略中，有哪些与你目前增员计划的发展有关？ 1、目前营业单位的增员系统 2、过去业务员脱落的状况 3、团队士气 4、公司/营业单位的增员哲学、理念 5、可达到的训练质量 6、其他 * 二、你的增员预算有多少？他对你的增员计划有何影响？ 三、你的部属涉及增员过程的程度会有多深？ 四、你的市场区位（地理范围）对你的增员计划会产生多大的影响？ 五、其他列入考量的因素（请参照准增员对象轮廓表） * 设立增员目标 1、A.本年度你营业单位需达成的总业绩量是多少？（A) B.以你单位目前在职业务员人力来看，你预计可达成的 业绩量有多少？(B) C.新人需达成多少业绩？（A-B)=（C) 2、你预计每一位新进业务员能达成多少业绩？(D) 3、你需增进几名新进业务员？（C÷D）=(E) 4、为了营业单位成长，你需额外多增业务员吗？ 不需， 需要 ； 如果需要，要多少位？ 5、根据以往业务员13个月脱落率，你预计年底会留存多少业 务员？ 。 * 6、你计划一次聘用一名业务员，或聘用一整批？如果是一整批，每批多少名？ ； 7、本年度你打算于哪些日期前聘用新业务员？每个时间点各聘用几名？ 日期 人数