小米手机营销策略分析精品文档.pptVIP

组员：李其雨、周裕超、胡辉楷、梁玉明、颜健培、梁广诚 ——案例分析 企业简介 为发烧而生 小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 2.小米团队 小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。 3.小米传奇 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，小米手机销量超过350万台；米聊同时在线用户突破100万；靠一款上市不到一年的手机，月销售额过10亿人民币!!!!! * * “对不起，我们又卖完了! ” * 小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近50万台。 案例 4P的理论策略 promotion 促销策略 price 价格策略 place渠道策略 product产品策略 * 1、手机市场背景分析 中国消费者对于智能手机的关注和需求主要集中在中低价阶段：1000—3000之间。而对比中国目前智能手机市场，大多数智能手机主要为外资品牌，且价格昂贵。也就是说，中国中低阶层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。2011年08月16日，小米手机正式发布。 一、产品策略 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 （1）产品定位： 高性能发烧友手机 小米发烧友：追潮、对刷机具有狂热爱好的一类 人；或者说是对小米有狂热爱好的一类人。 （2）最受瞩目的地方：高性价比、硬件配置 2、概念营销 ——为发烧而生 （一）围脖宣传渠道 微博就相当于企业的自有媒体，当粉丝超过一千时，就好像是一个 公布栏；当粉丝超过一万时，就好比是一本杂志；当粉丝超过十万时， 就好像是一份城市都报；当你的粉丝超过一百万，就好像全国性报纸； 而当粉丝超过一千万时，就好像是一个中央电视台的宣传效果。 全国性报纸 城市都报 二、渠道策略 * 在通过微博发布消息时，小米公司一直让人感受到人情味，让人感觉是在交流和沟通，抓住微博用户大都以休闲心态使用微博的，在微博内容上则力求语言生动有趣、形象自然，使关注者本能地自愿关注其微博。 小米公司如何通过微博塑造公司品牌？ 1.塑造小米公司微博的个性化 2.提高小米公司微博的专业化水平 小米公司进行微博营销的最终目的是为了从它的微博粉丝 身上寻找潜在的客户，获得潜在商业利益， 作为一个电子 产品研发和销售的企业，小米公司能准确找到其公司微博 定位，发布一些能够吸引目标顾客关注的产品信息，发布 有奖转发活动等微博，与米粉互动，不仅能有效达到营销 目的，也增加微博的访问量和微博关注度。 * 我想要一个这样的“黑米”手机， 桌面是kimi可爱画面，里头的 按键是kimi的各种鬼脸， P.S征求手机厂商合作 * （二）网络营销策略 ——富有“时尚感”的全线上售卖的方式 每周二准时开抢 小米以全线上销售 为渠道，从物流到 库存上节约了巨大 的成本，这也是小 米敢以1999销售的 重要原因！ 全线上售卖方式问题分析： 1、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主， 其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。 2、售后服务。小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不 健全。也许会成为致命伤 * 小米手机的优势 首先确定一点，小米手机成功了，这是毫无疑问的，从无到有到现在在国内手机市场里几乎无人不知无人不晓，这充分说明了小米手机营销策略的成功。首先我们来看小米手机的定位，小米手机是一款官方来说要让消费者满意，尤其是发烧友开心的手机，但是无论怎样定位，价格是衡量定位的一个很重要的因素，从售价上上，1999的价格可以归为中端，一个底层消费者抬抬脚够的着，中层消费者优先考虑，高层消费者愿意购买尝鲜的不错价位。小米手机吸引人眼球的因素到底在哪里？提起小米，当然还是它恐怖的配置最给力，从小米1到米2，小米手机的配置一直是在同期市场中，起码在数据上不输给任何顶级手机的恐怖配置，这一点是小米的有点，一定坚定不移的继承下去再者就是它的价格，与配置一起来看，就是所谓的超高性价比，这一点大概小米开了国内同行业的先河，也是现在国产机器