甬海公司宁波启动规划.pptVIP

宁波 月份目标任务分解 （一）、人员管理作业 A目标任务细分 人人有目标；满负荷运作；主推产品细分至 盒，作业追踪和改善排期至月、旬、周、日 B分区、线路、资源、掌控、达标 一、人员管理规划 （三）、作业规划 合理安排业务人员拜访门店的时间、主次顺序，增加拜访门店的频率，对竞品资料在各门店销售价格及促销政策的收集并作出分析 二、市场开发规划 （一）、分区域运作 如果把一个区域作为自己的基地市场, 那么在市场运作初期, 根据市场发展的需求, 对市场分为若干个区域保证自己对新市场进行精耕细作, 在运作上为产品的深度营销做好各方面的准备! 二、市场开发规划 （二）、分渠道运作 在特定的区域内, 作为快销品的行业来说一定要确定自己的核心渠道, 当然产品的属性不同所处的生命周期不同, 经销商的实力不同, 对渠道的界定也就不同, 对于农产品来说, 在导入期一般情况下, 都把专卖店和社区店为主渠道, 因此在营销策略上, 主要以专卖店和社区店为主! 二、市场开发规划 （三）、资源整合 要对区域市场高度认识:众所周知很显然宁波城市人口密集, 消费层次不但高品牌意识也很强,因此在资源不是很充足的情况下一定要慎重操作不能满地开花, 要打造自己的样板区域或样板街! 二、市场开发规划 （四）、市场投入 追加市场投入, 增加渠