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百事可乐元旦广告活动策划 无敌活宝组制 目录 前 言 市场分析 产品分析 消费分析 竞争分析 营销分析 产品定位 广告定位 广告目标 营销及广告策略 创意广告文案及作品 媒体策略 广告预算 广告效果评估 前 言 百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。 二.市场分析 百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。 三.产品分析 百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。 四．消费分析 本产品的消费群体主要是年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。 五．竞争分析 百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐?品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。 六．营销分析 百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。 七．产品定位 百事可乐的目标消费者主要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。 八．广告定位 广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。 九．广告目标 广告时间是 1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。 十．营销及广告策略 （一）营销策略 针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。 （二）广告策略 1广告诉求对象 年轻的消费者以及不能回家的游子 2诉求点 主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。 3沟通点 我们的主题是“百事可乐与游子们一起回家吧”，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此来打动消费者。 4策略 我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。 十一.创意广告文案及作品 1.广告的核心是:百事可乐与游子们一起回家吧!以游子们的情怀为典故向消费者推广百事可乐. 2.创意表现:以情报型,故事型及联想型而发展让更多消费者产生购买百事可乐. 3. 策略: 以人性本能策略为情感. 十二.媒体策略 以视频的生动的画面表现百事可乐与游子是相连在一起的,用情感化来让消费者产对百事可乐的认知. 十三. 广告预算 1.从广告的投放的角度,主要是打的是情感广告,投放的比率相对来说是很少的30％. 2.广告、媒体以百事可乐与游子的情怀为目标55％. 3.过去的销售与现在的销售将来的走势会上升15％. 4.广告成本:道具费用20元 器械费用0元（同学借的