科帕奇竞品比较大众途观篇.pptVIP

科帕奇竞品沟通话术 —上海大众途观篇 2010年4月16日 话术制定背景介绍： 上海大众途观高调上市，对喜欢城市型SUV的消费者无疑是个利好消息，而雪佛兰科帕奇的销售可能因此受到较严峻的挑战。 虽然在具体配置上科帕奇与途观存在一定的差距，但其实两款车是互有优势，也互有不足的。为了让我们的销售人员更好地了解途观产品以应对顾客可能提出的问题制定了沟通建议。希望销售人员能够结合科帕奇的优势卖点，客观、专业地介绍产品、解答顾客的提问。 应对策略 科帕奇以其纯正的SUV血统，大气的外观设计和充沛的动力征服了消费者；而途观凭借德国人特有的严谨造车理念，用以打造一款高性能品质的产品，来抢夺市场。二者互有优势，也互有不足。 我们与途观不是“硬碰硬”，而是通过各自不同的优势来满足不同顾客的内心需求！适时凸显自身优势来转化 顾客需求！ 上海大众途观简介 Tiguan于2010年3月27日上市，搭载1.8T和2.0T发动机，零售价在199,800-309,800元之间。中文名为“途观”。 基于大众PQ35平台研发，和斯柯达明锐，高尔夫及速腾同样是轿车平台。 1.8T发动机配合的是6MT和6速手自一体变速箱，2.0T发动机配合6速手自一体变速箱。两款发动机均由大众一汽（大连）发动机厂生产。 Tiguan是上海大众首款国产SUV车型，定位于紧凑型SUV细分市场。 上海大众途观