别克汽车-全新英朗VS朗逸对比强化培训课件.pdfVIP

全新英朗VS 朗逸 竞品对比课件 1 前言 通过本课程，需要掌握针对朗逸竞品对比的方法： 1、在配置价值对比时需着重体现出车辆实际的 “显性价值”。 2、细节对比能更好的论证出产品背后的 “隐性价值”。 3、使用更直接、更生活化的攻防话术能让客户更容易接受。 2 目录 05 14 29 Page 价值对比法 点面对比法 攻防话术 1 2 3 3 写在课前— 朗逸溯源 2012年6月再次改款取名“新 朗逸”，实则换汤不换药 2008年6月上市第一代“朗逸”， 外形设计与概念车如出一辙 2008年车展发布上海大众自 主研发 “哪吒”概念车 关键词 ：自主研发，非德国技术，套娃设计，平台陈旧 产品背景 ：背景详解：2008年，上海大众在自主研发的概念车基础上，打造出了第一台“自主大众车“朗逸，也成为 了国内大众品牌第一台非德国技术的车型，2012年，上海大众在原朗逸的基础上参照家族式套娃设计 ，改 4 款车型取名全新朗逸，实则还是在原有的陈旧平台上修改了外观，并不能定义为全新车型！ 价值对比法概述 VS 对比思路：1. 要着重突出全新英朗在拥有更多配置的同时，售价仍比朗逸要低许多，可见朗逸承载了太多在这个讲实惠、讲性价比 的家用车市场里，不应赋予过重的品牌溢价 2. 突出在这个信息科技高速腾飞的时代，全新英朗的配置是与时俱进的，而大众仍停留在几年前的水平，与时代脱节！ 5 关键词 ： 更低售价 VS 更高溢价 更高科技 VS 更多传统 价值对比法 外观配置 动力底盘 尺寸空间 内部配置 娱乐配置 安全配置 6 全新英朗1.5L 朗逸1.6L 自动进取版 自动风尚版 指导价： VS 指导价： 119900万 配置对比